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互联网创业的最新风口,快手电商直播卖货!

快手电商是什么意思?我想凡是做互联网的对快手电商这个词应该不陌生吧,最近几年随着短视频的崛起,可以说带动了很多…

快手电商是什么意思?我想凡是做互联网的对快手电商这个词应该不陌生吧,最近几年随着短视频的崛起,可以说带动了很多产业,衍生出很多网上创业项目。其中快手电商直播卖货就是其中非常火爆的一个衍生行业!

短视频的出现让互联网草根创业变的更加容易,门槛更低。尤其是快手短视频更是很多网络草根逆袭的圣地。

还记得去年的快手卖货节,散打一哥一场直播带货1.2个亿,震惊了业界,从而引领了快手电商新模式。

而他曾经就是个出身普通的小年轻。

此后,各路大神纷纷上线快手江湖。

今年十月份,快手电商辛巴鸟巢演唱会更是直接取得变现2亿的惊人成绩,稳坐电商一哥宝坐,更有甚者传出他即将与马老师合作。

凭借快手直播平台,一小时突破几百万营业额的主播更是数不胜数。

在这个生活节奏超快,小到幼儿大到老人都在刷短视频的时代,短视频似乎给没有资源没有背景甚至没有人脉没有渠道的草根,带来了一个逆袭的机会。

但是,事实是,在几乎所有的人都知道如何拍一个短视频的情况下,会用短视频赚钱的人却少之又少。

也许你会说,散打哥和辛巴做得好是具备了天时地利人和。。。

未必每个人都能像散打哥、辛巴一样成长头部顶级网红,但是只要摸清楚快手背后变现的商业逻辑,通过系统化的学习,即使没有才艺没有颜值,在快手上成为几万粉丝甚至几十万粉丝的变现王还是不难的。

看看快手直播卖货有多疯狂,全球性的集团化妆品集团没有干过一个“草根”出身的快手直播。可见短视频的流量之大,带货效果之好。

当然并不是说传统的品牌战略就不重要了,可以放弃了。面对这种疯狂的现象很多人也提出了自己的疑问。在短视频冲击下,大家普遍觉得传统的品牌广告失效了,更愿意投网红带货这种直接的cps,但是又担心,如果一个产品放弃品牌调性的广告,只去做促销型的广告,还能不能一路火下去?

归根结底,只能说各有各的用处,有些渠道,是来引流变现的,而有些渠道,则是来树立品牌形象的,潜移默化的打造品牌能量,不可同日而语,还得根据品牌具体品牌需求来定。

只是现在正处于短视频的风口猪都能飞起来,大家还是要把握住这个千载难逢的机会的。

具体靠快手带货怎么赚钱呢?目前快手电商目前有好几个卖货方式:

①运营自身快手帐号

靠自己的段子或者直播涨自己的精准粉丝再进行卖货变现。这个路子需要时间,但是引来的是精准粉丝,能愿意为你买单。

②与现有快手主播合作卖货

直接给主播一个供货价做一件代发。这个一般需要能和机构合作,再者价格得有优势,账期周转资金能力也得有。

③与头部或粉丝量比你稍大一点的主播PK卖货

这个也需要第一阶段的涨粉过程,体量起来才能和有势能的主播连麦,直播间才有人气可以变现。

④投放信息流广告卖货,类似微信、头条等二类电商的投放方式

这个不是所有产品都能做,比较适合高利润产品类型,另外需要做货到付款,投放预算每天几w的烧。

⑤打榜卖货(快手独特的卖货方式)

给人气好的大主播打榜,简单点说,拿钱去买广告位,这个需要挑选适合自己产品的主播。再来,最重要的一点是需要砸钱,头部主播的榜目前一场下来都不会低于10万。

但是,回报率不确定。主要是影响的因素有不少,打榜主播的粉丝类型以及主播和电商的配合度,电商自己的控场能力,产品性价比等等。

比如我之前做的是和现有主播合作以及打榜主播,销量确实很可观,但是弊端也很明显,主动权不多,粉丝都是别人的,人家认主播不认产品,不利于长期发展。毕竟粉丝流量才是核心,产品都是可以被取代的。

所以后面我会选择开启①③路线,打造自己的快手账号及自己的快手卖货团队。

那么,为什么要组建团队呢?

引用蝉蝉的话说:

自己干,永远是没有未来的。

换句话说,一个人的力量是有限的,自己想一个晚上卖一千万货很难,但是一千个主播一起卖就不难了。

这时候,链接好所有愿意卖货的人,大家一起来靠短视频变现。

况且传统的品牌,想着转型短视频电商的太多了,不知道快手电商怎么做的却占了绝大部分!

所以,这就是机会,也是我的初衷,不想把自己变成赚钱的机器,而是打造一支快手带货团队,能形成良性循环,能做强有力的左右手,能够值钱!

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作者: 追越博客

网上创业,追求卓越,始终如一

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