网络付费推广作为最高效的推广方法，在市面上有很种形式，比如直通车和百度SEM这种CPC收取费用的方式，像钻展这种CPM的收取费用方式。
但无论是CPC还是CPM其实都是为了追求ROI最高，这是投放的核心考核指标。也就意味着，你在做网络付费推广的时候，所有的决策都必须围绕着这个本质出发并做决策的。
这听起来似乎好像也没那么难，那为什么好的付费推广人员少之又少。其实里面包含的技术含量也并非非常高，我还记得当时在做SEM的时候，把数据干到0.7一次点击，点击12%的时候，当时自己总结不出来为什么，现在回头复盘的时候，其实当时只是坚持做到2点：
账号结构清晰+科学营销5步走。
1.账号结构清晰
从去年开始大火的增长黑客，你就可以发现，其实为什么国外可以做增长黑客，而国内做起来还是有些困难。
因为国内的推广之间的数据大部分都是没有互相建立连接的，毕竟这样的不透明意味着可操作空间更大，而数据在用户决策流程中无法清晰的追踪的话，运营人员基本无法针对数据做出一个有效的判断和分析。
虽然跨平台无法实现，但是你在自己平台内是可以确保自己的账号是清晰可控的。而账号搭建的清晰可控就是为了科学营销5步走做铺垫。
举个例子，当时我在AGM投放SEM的时候，首先需要考虑什么样的人会有可能来购买你的产品，什么样的人是来了解和对比的。
就好比300块左右的功能机，用户是有可能在搜索的时候，并且通过你在投放标题点击进来，并如果你能在落地页打动他，甚至用户可能直接在落地页就进行购买了。而更贵的智能机，那么用户来搜索就很大的几率可能是为了对比而来的。
这两者之间你的文案在制作的时候决策是不同的，前者是为了突出某个功能卖点促使别人进入落地页之后，再次强化这个功能卖点说服用户买单，而后者更多的是，为了让用户看到之后点击进来，对你的产品进行更多的了解，甚至你可以在落地页中送用户一定的优惠卷，这会影响用户最后购买的消费决策的。
而我说的结构清晰的账号，那就是针对不同的产品，不同的展示场景，你的不同决策，需要将账号的计划清晰的进行区分出来。就好像打战的时候，虽然都是士兵之间的对抗过程，但是士兵也分为，骑兵，步兵，枪兵，弓兵，甚至骑兵还分为，重骑兵和轻骑兵。你只有把自己的账号整理清楚了，才能很好的使用接下来说到的科学营销5步走。
2.科学营销5步走
科学营销5步走的核心其实就是1个变量，其他保持不变，小投入测试出最优结果，集中力量投入。而能否做好科学营销5步走的恰恰在于你的账号是否清晰。
举个简单的例子，如果你的账号没有结构不够清晰的话，还是拿当时AGM的SEM来说，当时我们做了一个品牌词截流投放，就是去投放其他的品牌名，进行截取流量。
但是这些关键词的投放是在一个常规的投放计划里面的，这意味着什么呢？在确定做这个动作之后，你的决策和对数据的关心是在于这种截流的效果是如何的。
比如你今天调整了一下计划的投放时间比例，但是反映回来的这个数据是一整个常规计划因为这次调整的影响，请问在这样的一组数据反馈回来，你如何进行判断自己的这次调整到底是对的，还是错的？假设数据的反映是更好，那你的结论是，这一次调整更加有利于常规计划，还是说更加有利于截流投放？
也就是说，只有你在保持自己的账号结构清晰的情况下，你在做每一次变量测试的时候，才能确保自己能够获得一个正确的调整反馈，根据这个反馈去进行下一步的调整。
而大部分的网络付费推广人员其实基本没有这方面的意识，甚至还有很多人去追求所谓的神图。这就和前面说的付费推广的本质是为了把ROI干到最高是有一定的冲突的，神图只能吸引别人来点击，如果点击进来大部分不是为了来购买你的产品的用户，而是因为这张图片觉得有意思，那就意味着这张所谓的神图不但在浪费你的钱，还在扰乱你的数据。
所以，这就是为什么有些人问我，网络付费推广怎么做，我告诉他账号理顺了，不断的用科学营销5步走，他们甚至觉得我藏东西，其实哪有什么一劳永逸的办法，只有坚持科学的方法，并且把每一个步骤严格要求做好，才有可能做的更好。
