一天无意中看到一个家长在朋友圈转发了一张图片，五天学会拼读所有的单词，微信免费学习，看着就是做课程培训的。
她还发了一个很有“煽动性”的评论，大概意思就是感慨自己上学时怎么没有这么好的培训，怎么没碰到这么好的老师，最后就是激励推荐这个课程给大家。
很明显这套流程背后是一个完整的知识付费项目，虽然大体运作流程我都能猜出来，无非就是靠朋友圈粉丝裂变来获取大量用户，不过为了更接近真相，我便去问她是从哪里看到这个图片的，这样才能知道别人是具体怎么做的裂变。
她告诉我是他孩子的老师转发的，于是也跟着转发，这不禁让我眼前一亮，老师一转发，再加上家长的转发，这个裂变效果还是很好的。
项目解析：
为了得到项目具体的运作流程，我抱着好奇和学习的心态扫了他的二维码。
拿这个学英语的举例，扫码之后添加的是他的个人微信，然后他再统一安排拉群。进群之后到达开课时间他会发送消息提醒开课。
首先要讲的是群规，因为接触的大多数都是家长，如果事先不介绍，那么就会影响到接下来的培训。加上一些术语，内容大概就是学习音标有多重要，只要学英语就要学音标。以及灌鸡汤，只要坚持下去，不论什么年龄，都可以学会。
他们的话术是音标专业性强，比较枯燥，很多小学都不教，但是我们老师的课程方法巧妙，语言生动，对于基础不好的同学会有很大的帮助！群内禁言，无需回复，谢谢配合。
话术一定要显示出自己的优点。
紧接着要做的就是打造个人ip，这样才能让家长更加愿意在你这里学习，他的自我介绍是原新东方的培训师，cctv中学生频道常年特约金牌教师，大学毕业后就投身参与英语教学工作，常年教授英语，当然写的越厉害越好，要显得自己有很丰富的教学经验。
接下来介绍五天的课程框架：
当然家长可能也看不懂，但是一看到你这么系统化的框架，他们就会觉得很专业，排好框架之后根据框架去制定学习方案和资料。一定要拆分细化，让家长们觉得专业的同时，孩子们学习起来也轻松，有阶段性目的性，不要太笼统。
突出的一点是锁群，当课程要开始的时候就不能邀请人进来了，要拉人学习就只能添加群主好友再拉到新群里学习，在我认为有三个好处。
一：不会打扰到课程进度，如果你已经在进行课程了，突然有人进来，那么前面的消息他看不到，要是再去跟他讲群规和之前的知识又要多花时间。
二：一定程度上也能给群员危机感，促进裂变。
三：有些人可能当时没空，之后想拉人，如果再来询问也会增添负担。
排课程的时候要加上预习任务，就像读书一样，预习能让上课的效果变的更好，可以再发点实体的照片，显得机构是真实存在的，图片找不到可以套用同行的。
上课时让同学们做好笔记，不要说话发图，然后开始讲解。
上完了第一节课之后，布置一个任务，只有完成了任务的同学下节课才能继续上课学习，并且领取这次的上课内容的语音合成，没有完成任务的将被移除出群，失去机会。任务就是分享朋友圈，并且加上开头说的那张图片，文字可以添加自己的真实感受，或者就按自己指定的话术发。
这样便可以进一步的促进裂变，不会这些人进来之后就不分享了，只需要分享就能得到语音整理和福利，家长们还是很乐意的。检查打卡的方式就是让他们截图朋友圈私聊发送给你，然后逐个发放语音合成。
然后便是重复上述操作直到结束。
项目变现：
拿我看到的这个举例，他们是开进阶的课程，价格1988元，今日报名特惠399元，三年可免费复学，并让群员关注公众号，马上就有6个人报名了。
接下来在群里用话术转化，用点鸡汤，好的教育以后学习事半功倍。再放点成功的例子，学员的精彩展示。
还有很多的变现渠道，有了这么多的学生家长好友，接项目或者继续做培训都行，下面简单举例，可自己延伸。
1.多开几个9.9的课程，只要是有质量的，家长也愿意花钱，在已经有了这么多的流量的基础上，也能收获很多，而且还能继续裂变。
2.导流到公众号，在公众号上发放学习资料，接广告，做培训。
3.对接淘宝优惠券
资料从哪里来？
百度直接搜索xxx学习资料，淘宝，咸鱼等平台，类似虚拟资源的查找方式。然后再自己稍作整理。
总结，“小孩要教育”这个需求是永远不会变的，所以和孩子教育相关的知识付费项目永远不会过时。只要设计好一整套项目流程，赚钱会非常简单。
