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品牌初期是创意重要还是渠道重要

大部分的创业公司,初期的时候都希望可以通过一次有意思的创意或者制造一次热点带来大量的关注。当然好的创意能够带来…

大部分的创业公司,初期的时候都希望可以通过一次有意思的创意或者制造一次热点带来大量的关注。当然好的创意能够带来节约成本,带来流量的作用,但是个人认为好创意和热点属于可遇不可求的阶段。如果刚好有不错的想法并且觉得可以做起来,那可以尝试着去做,但是不能把所有的精力都放在想要通过创意带来流量上。当然我个人的想法并不是说好创意不重要,而是应该以有效的传播渠道为主,好创意为辅去打造自己的流量获取方式。

举个例子,江小白品牌推广之路,在初期大部分都是通过朋友圈的分享文案,并且多次出现。大家最后去尝试了江小白的产品,大部分的人其实都还是看到了江小白的文案而已,或者认为他是一个在营销和文案上做的好的一个品牌。

我还记得以前和一个朋友两个人闲来无事,吃着撸串喝着小酒,当时点了江小白,喝几口之后一起吐槽味道有点无法接受,当时还讨论了为什么江小白只是通过文案和创意就火起来了。我相信大部分人的视角和我当时一样都只是因为看到了朋友圈别人的分享,记住这个品牌到了吃宵夜这个场景去尝试了一下。

但是最近我才发现,原来江小白初期的时候,是有非常强悍的地推团队,初期在2个省份先把线下铺开了,并且这种铺渠道的方式是一个又一个夜宵档去慢慢的推销,慢慢的拿下来。而不是像一些有渠道资源的品牌,上来就招募省代,通过省代去把市场占有。

可以想象初期的困难程度有多高,而也恰恰是因为线下的渠道铺设的够多的话,如果用流量池的理论去看的话,这些线下的渠道商属于江小白的存量流量。而江小白通过有创意的瓶身文案,引起消费者的注意,并且引起共鸣带来传播。当然如果产品更好喝一些,应该做的更好,不过众口难调。

当然,最近也遇到了一家企业,当时我建议,可以通过一些创意文案带来传播,对方告诉我,其实他们去年尝试过这些方法了,但是效果都不怎样。我想可能是有点过渡依赖通过创意带来流量。

其实可以做个简单的设想,一个品牌找到有效渠道,等于一个人去打一份工,虽然钱也不多,但是每个月固定收入,还够你一些其他的开销。而创意就像你去买彩票一样,中个奖,发了一笔横财。而大部分的人都是想要通过买彩票去发大财,而不是想要通过努力工作积累财富,科学的分配自己的收入。每个月固定投入一部分的小钱去尝试会不会有横财。

当然,我自己也有幸参与过战狼2的植入产品的推广项目,如果你要问我有没有什么诀窍和方法的话,说来惭愧,我总结了很多次,确实没有什么诀窍和方法,甚至一开始我们也不认为战狼2会这么火,那是因为其实我们已经开始有一个稳定的渠道,不断的从曝光到转化,并且是带来利润的方法。当然AGM也对创意非常注重,就好比相如变态的审美,也经常会有一些有创意的想法出来,这些都非常重要。

在我看来,一个品牌的初期一定是要通过多种测试,先找到一个有效的从曝光到转化,并且是盈利的渠道,这才是最重要的。就拿上面举的例子,人肯定是要先找到一份工作,这样才会有稳定的收入,之后通过合理的分配自己的收入,带来更多的资金来源。品牌初期一定是有效渠道最重要,而创意也同样重要,但没有达到必要的程度。

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作者: 追越博客

网上创业,追求卓越,始终如一

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