今年”社交电商”这个词在的曝光率越来越高，在很多互联网创业相关的文章里都有提到这个概念。其实这很有趣，每个新概念诞生背后都有着一群新的拥护者和新的利益相关者，他们可能是一群新的用户，可能是一门新的生意，也可能是一个新的商业模式，你可以通过这个词作为了解新事物的切入点。
我对于一些新鲜概念还是很感兴趣的，但网络信息爆炸时代，很多词的出现很可能是昙花一现，过几个月可能在各大平台也无影无踪，他们消逝的速度也一如他们出现的速度。而社交电商这个概念还是经受住了考验。
目前主流的社交电商分为两类，一种是以环球捕手/云集为代表的级差制代理模式的社交电商，另一种就是以拼多多为代表的拼团类社交电商。但不管是哪种模式，新模式的诞生，都是为了解决老模式的问题。
当传统电商的获客成本居高不下的时候，大家自然开始另起炉灶，流量贵了之后，以淘宝为代表的商家开始尝试淘宝之外的探索，包括有微博、淘宝客、直播卖货等各种引流方式。并且从移动互联网广度来说移动互联网网民已超7亿，深度看网民也下沉至三四五线城市。
在这样的条件和背景下，还有一部分人从另一个角度思考，去解决流量问题。就是把大量消费者闲暇时间加以利用，基于微信，进行社交传播，以此销售商品。
在社交电商模式问世之前，消费者的闲暇时间的确是不值钱的。如果能设计一套吸引人的拉客系统，就可以聚拢足够多的消费者，让他们也一起加入传播队伍，这样就给商家省下了相对其他途径更低的营销成本。因此，就诞生了消费商这个身份，也就是说，社交电商生态的建立是从角色的转变开始的。
很多人可能会觉得，这不就是微商吗？其实在社交电商出现之前，微商已经存在了两年。在微商的分红机制下，确实造就很多富豪，当时的确吸引了不少人加入。
但弊端显而易见，产品质量是最大的缺陷，同时需要先交钱囤货。只有交钱囤货了，才有更高的利润空间。由于交了很大一笔资金囤货，微商的销售意愿确实更强了，开始了用各种方法发展代理。
但问题还是存在，过段时间新加入的代理发现货不好卖，开始着急，于是他们用上级同样的方法画饼拉下家。让别人加入进来并一起投钱压货，让下家帮自己清库存。于是恶性循环，伤害了非常多的中低层微商从业者，也导致许多人普遍反感微商。
而社交电商平台，就是围绕着解决商品质量和交钱囤货这两个方面进行优化。首先平台化的运作，让消费者只需要专注于营销和售卖，平台来解决供应链，解决资金、囤货发货乃至售后的问题，极大的降低了消费者业余贩卖的门槛。
其实社交电商模式有些类似阿里前参谋长曾鸣在湖畔大学曾提起的S2B2C模式，这种模式实际上进一步释放了消费者的时间，简化了复杂的流程，吸引到了更多的普通人加入，更多的人加入就意味着更多的时间，更多的流量，也就能支撑起更高的销售额。
事实也是这样，从15年起，各品类的社交电商平台蓬勃发展。级差制代理类的云集，环球捕手，爱库存，贝店，达令家，蜜芽plus，每日一淘等。到19年，京东，小米，蒙牛，360，国美、小红书等互联网公司及传统企业开始参与并布局。
云集更是在3月22号提交了美股IPO申请，作为行业鼻祖，云集用了3年半的时间，做到了18年130亿的年营收，在巨头围绕的电商市场，这种规模扩张速度令人惊讶。
在各平台高速发展的这几年中，许多个体参与者也和平台一样，充分享受到了平台福利。
比如各种带货王，网红，以及有粉丝群的群主，菜市场里的话痨阿姨，勤奋的宝妈，广场舞的领袖，太多普通人在各式各样的项目中赚的盆满钵满，月入几百到百万都大有人在。基本每个优质项目都能做到这一点。
这一波神话，目前仍在持续，这也是为什么社交电商行业可以持续高速发展的根本原因。因为它释放并利用了更多消费者的闲余时间，从而支撑整个行业继续高速发展。
