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社交电商是什么?社交电商模式分析!

今年”社交电商”这个词在的曝光率越来越高,在很多互联网创业相关的文章里都有提到这个概念…

今年”社交电商”这个词在的曝光率越来越高,在很多互联网创业相关的文章里都有提到这个概念。其实这很有趣,每个新概念诞生背后都有着一群新的拥护者和新的利益相关者,他们可能是一群新的用户,可能是一门新的生意,也可能是一个新的商业模式,你可以通过这个词作为了解新事物的切入点。

我对于一些新鲜概念还是很感兴趣的,但网络信息爆炸时代,很多词的出现很可能是昙花一现,过几个月可能在各大平台也无影无踪,他们消逝的速度也一如他们出现的速度。而社交电商这个概念还是经受住了考验。

社交电商是什么

目前主流的社交电商分为两类,一种是以环球捕手/云集为代表的级差制代理模式的社交电商,另一种就是以拼多多为代表的拼团类社交电商。但不管是哪种模式,新模式的诞生,都是为了解决老模式的问题。

当传统电商的获客成本居高不下的时候,大家自然开始另起炉灶,流量贵了之后,以淘宝为代表的商家开始尝试淘宝之外的探索,包括有微博、淘宝客、直播卖货等各种引流方式。并且从移动互联网广度来说移动互联网网民已超7亿,深度看网民也下沉至三四五线城市。

在这样的条件和背景下,还有一部分人从另一个角度思考,去解决流量问题。就是把大量消费者闲暇时间加以利用,基于微信,进行社交传播,以此销售商品。

社交电商模式问世之前,消费者的闲暇时间的确是不值钱的。如果能设计一套吸引人的拉客系统,就可以聚拢足够多的消费者,让他们也一起加入传播队伍,这样就给商家省下了相对其他途径更低的营销成本。因此,就诞生了消费商这个身份,也就是说,社交电商生态的建立是从角色的转变开始的。

很多人可能会觉得,这不就是微商吗?其实在社交电商出现之前,微商已经存在了两年。在微商的分红机制下,确实造就很多富豪,当时的确吸引了不少人加入。

但弊端显而易见,产品质量是最大的缺陷,同时需要先交钱囤货。只有交钱囤货了,才有更高的利润空间。由于交了很大一笔资金囤货,微商的销售意愿确实更强了,开始了用各种方法发展代理。

但问题还是存在,过段时间新加入的代理发现货不好卖,开始着急,于是他们用上级同样的方法画饼拉下家。让别人加入进来并一起投钱压货,让下家帮自己清库存。于是恶性循环,伤害了非常多的中低层微商从业者,也导致许多人普遍反感微商。

社交电商平台,就是围绕着解决商品质量和交钱囤货这两个方面进行优化。首先平台化的运作,让消费者只需要专注于营销和售卖,平台来解决供应链,解决资金、囤货发货乃至售后的问题,极大的降低了消费者业余贩卖的门槛。

其实社交电商模式有些类似阿里前参谋长曾鸣在湖畔大学曾提起的S2B2C模式,这种模式实际上进一步释放了消费者的时间,简化了复杂的流程,吸引到了更多的普通人加入,更多的人加入就意味着更多的时间,更多的流量,也就能支撑起更高的销售额。

事实也是这样,从15年起,各品类的社交电商平台蓬勃发展。级差制代理类的云集,环球捕手,爱库存,贝店,达令家,蜜芽plus,每日一淘等。到19年,京东,小米,蒙牛,360,国美、小红书等互联网公司及传统企业开始参与并布局。

云集更是在3月22号提交了美股IPO申请,作为行业鼻祖,云集用了3年半的时间,做到了18年130亿的年营收,在巨头围绕的电商市场,这种规模扩张速度令人惊讶。

在各平台高速发展的这几年中,许多个体参与者也和平台一样,充分享受到了平台福利。

比如各种带货王,网红,以及有粉丝群的群主,菜市场里的话痨阿姨,勤奋的宝妈,广场舞的领袖,太多普通人在各式各样的项目中赚的盆满钵满,月入几百到百万都大有人在。基本每个优质项目都能做到这一点。

这一波神话,目前仍在持续,这也是为什么社交电商行业可以持续高速发展的根本原因。因为它释放并利用了更多消费者的闲余时间,从而支撑整个行业继续高速发展。

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作者: 追越博客

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