淘宝付费推广–直通车

今天我们讲讲淘宝的付费推广直通车，直通车就是淘宝的印钞厂，我们这个美妆类目，你浏览产品的时候 点一下，基本在4-8元左右，成千上万的人点击下，这种付费竞价排名是一个很大的发名，而且直通车这个规则它设计的非常完美，从刚开始的单纯竞价，到后期的质量分，再到今天的搜索人群溢价。

直通车一直在演变，我不是开直通车的大神，我开直通车就花了1000多万，我今天在这里不是要讲直通车的技巧，技能不能改变人生，只能改变一时困境，也可能让你陷入澡泽无法脱身，思维才是改变人生的根本。

先说说我的故事，2016年那个时候黑车非常流行，什么黑车黑搜黑钻，都是牛逼哄哄的黑技术，什么一夜上十分，派代的江湖大神一抓一大把，因为自己认知的局限也出了3万去买了个黑技术，结果没有什么卵用。

为什么我会去买，当时我去上课的时候老师问有没有同学买过黑技术，我第一个举手，老师说多少钱，我说3万，全场哄堂大笑，老师哑然不语觉得甚是惊讶，因为我那个时候就觉得付费就是捡便宜，促使我去这样子做。

我相信钱始终可以赚回来的。只要学习，但是我没有认识到的是我缺乏正确的思维，开黑车被关小黑屋，质量三分，就卖了一天，赚的那么点钱都不够交黑车技术的学费的。所以还是笑来老师那句话，特立独行且正确的行为才能让您脱颖而出。

淘宝直通车有几个作用，测款，测图，冲销量，做roi，低价引流。测款比如是你上了一个产品，要判断他是否后期可以成为爆款，就是为了花钱买数据判断加购率如何通过数据判断这个产品是否适合这个市场。

测图，前面已经讲过了一个图片的重要性，在这里就是讲这个测图就是测试图片的点击率，同等展现，拿到的点击率谁高，就在一定程度的决定了是否可以超越竞争对手，一张神图可以拯救整个店铺，一个好的图片带来的点击率可以很大程度上促进成交。

冲销了，就是通过直通车的付费流量，带动自然搜索转换，冲销了的时候，基本是要亏本的，因为你要到达一定的销量层级，淘宝才会给你相应层级的自然搜索流量，通过免费的自然搜索流量 再进一步带动其他淘宝免费流量实现产品的盈利。

做roi，roi就是一个投入产出比，比如你投入10元成交金额100元， ROI就是1:10.
当然roi是越高越好，但是为了保证店铺销量的平衡，只能不能光做roi不追加销量，因为销量才决定了你的自然搜索流量有多少，刚开始 测款测图冲销量的时候这个几个目标过程中是不考虑做roi的，只有当自然搜索访客流量上到一层程度的时候，为了利润的最大化才考虑做roi，通过roi的平衡实现利润的稳定。

低价引流是 低出价做推广，适合部分产品，就是出很低的价格，可能市场价格要几元钱一个点击 他出几毛钱，不求单量，就想着直通车能卖一点就卖一点。有些店铺就是不能做爆款，适合低价引流做这个产品。这个是产品力根本来决定的。

做直通车最重要的是思维，不是什么技巧，技巧不能改变命运，只有思维才可以。

我们要脱离贫穷的思维，尤其是做直通车这个上面，一定要搞清楚怎么样花钱，在各个阶段怎么样花钱的目的明确下来，只有思维正确了才能把直通车做好。

直通车是一门博大精深的学问，并不是靠学学理论知识就可以掌握的，要通过不断的实践操作花钱，正确的花钱，才会逐渐掌握这个技巧，现在市场上一个好的车手都是3万元加提成。可见厉害的车手在推广端上对店铺的帮助是多么巨大。

要正确学习直通车知识不要通过碎片化的学习，一定要通过有体系的去学习，从入门到开始，然后试着实操，慢慢你也可以成为一名真正的车手。