说到宝宝树这个平台可能很多人还不知道，不过宝妈们肯定是非常熟悉的，这是全网最大的母婴平台。之前追越博客还写过一篇通过宝宝树引流宝妈粉的文章，不过今天我们不讲引流，而是分析一下宝宝树平台的垂直领域玩法。
很明显宝宝树是一个专注母婴这个垂直领域的平台，平台如何在这个领域做大做强的，其实是有很多方面值得我们借鉴和学习的。
母婴各方面的搜索指数有一个很有意思的现象，孕前和孕中的搜索量明显高于孕后。
比如怀孕xx可以吃吗，其次是怀孕期间xx可以做吗？在其次是症状相关，最次是孕后及辅食等相关。孕前孕中，三餐频次最高，搜索率也最高，而其中健康相关一定是重中之重。
而宝宝树也是据此更多的把资源放在孕前和孕中用户，孕后用户这块相对比较弱。
为什么孕后用户相对会少很多呢？
很大一部分都被线下专业机构抢去了，比如专业医院医生那边，比如月子中心，早教中心这种。
所以为了抢占孕后用户，宝宝树有在一些地方专门做了以宝宝树为品牌的线下月子这类的，专门服务孕后的机构门店。
孕后记录工具宝宝树也有模仿亲宝宝推出独立的宝宝树小时光app，但日活很低，慢慢在放弃独立，考虑可能整合到宝宝树里。
最终目的就是把母婴孕后用户拉回宝宝树矩阵，并通过线上线下联动，把这部分用户绑在宝宝树生态，将母婴整个垂直领域串联起来。
宝宝树平台首页一直在优化中，最终目的应该是做成个性化，围绕用户宝宝年龄不同阶段，做千人千面的个性化首页展示。
比如孕前，一些icon和核心展现，会更多偏向孕前备孕相关，孕中则显示孕中内容和侧重点，而孕后用户则看到会是辅食或儿歌这类。其核心目的是为了更有针对性服务母婴用户，且希望拉回孕后用户，来提升日活。
之前宝宝树平台有将站内优质搜索结果提炼出来，放到百度里做SEM，以此做引子去推广引流。不过百度自从自己开始做宝宝知道（百度自己做的母婴知识平台），对宝宝树在百度上一些曝光都有收紧，尤其pc流量一路下滑，看来垂直领域也要注意巨头来跟你抢赛道。不过这个获取搜索引擎流量的思路还是值得借鉴的。
知识付费这块在宝宝树一直做很低调，目前还未发力。其实知识付费的潜力非常大。后续将专定（宝宝树自营电商）与树学院（知识付费）打通，做成一个模块，方便搜索。说到这个b站也开始尝试知识付费了，未来知识付费一定会更自然，也是一种很好商业变现手段。
宝宝树开始有做自己的电商，但后面这块卖给阿里，有当时大环境原因，主要为了追求上市。一方面电商卖给阿里，可以有短期收益，另外一方面卖给阿里，才可以拿到阿里投资，而有了投资，上市就有更好估值，这对当时宝宝树追求上市是有很大帮助，而且当时资本寒冬，融资更困难，也只能硬着头皮上市。大家也可以试着从更高维度看公司的一些策略，一些行为，或许也能够理解了。
但排除这块来说，宝宝树内部是觉得电商自营是会有更好机会，觉得宝宝树自己有更多母婴品牌渠道资源，虽然选品不能算多，但可以拿到比淘宝更低的价格，质量也更好，这点还是蛮好的。
那阿里为什么看上宝宝树呢?也是觉得宝宝树人群精准，专注垂直领域，可以直接为天猫母婴垂直导量。合作方式的话，宝宝树商城模块全是阿里自己在打理，宝宝树通过流水抽佣方式与其合作。
宝宝树没有跟紧短视频趋势的，也没引入短视频，可能的原因：宝宝树pc时代就是文字，大家也更习惯文字，绝大多数人没有生产短视频的能力，门槛较高。
而且短视频觉得不利于搜索，理解母婴用户往往都带着问题来的，一般只想知道是或否，觉得文字承载就够了，也更直观，更好收藏。目前宝宝树站内ugc内容有近亿甚至已经破亿，整个社区生态做的非常好。
最后，很多人可能对母婴方面比较陌生，不过这里宝宝树母婴只是产品的表象，以此来分析互联网垂直领域玩法。这里更多是带给大家做垂直领域的一些参照，带给大家一些做产品做运营的思维。
