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你有KOC思维吗?KOC怎么做?

最近在研究短视频,发现越来越多的KOC进入大众的视线,有的搞笑,有的感动,有的美萌,有的有趣。互联网在发展,作…

最近在研究短视频,发现越来越多的KOC进入大众的视线,有的搞笑,有的感动,有的美萌,有的有趣。互联网在发展,作为草根创业者的我们,究竟需要怎么做才能与时俱进,不被淘汰呢?

1.什么是KOC?

先来搞清楚定义:

很多人也许听说过KOL(Key Opinion Leader) 意见领袖,俗称“网红”。

那么KOC什么意思

KOC(Key Opinion Consumer)就是未长大版的KOL,俗称“素人”。

其实KOC和KOL的区别就是红的程度不同,粉丝不在同一数量级。

KOC概念,是在2019年被营销界兴起的提出的。意思是即使你是个素人,也可以为品牌背书,分享干货,为产品代言。

 

2. 你有KOC思维吗?

这个问题可以从二个方面分析:

1.KOL-》KOC的思维转变,取决于你是要做内容的消费者,还是内容的生产者。

先来看KOL商业逻辑:

大部分消费者作购买决策都是因为某个互联网KOL,比如李佳琦在直播间的一句OMG,从隔离霜,到眼影,腮红,口红,修容统统一个都不放过,全部放购物车,买买买!

李佳琦就是大家口中的“魔鬼”,让大家剁手剁不停。

为什么大家喜欢他?因为颜值?产品描述有代入感,画面感?还是个人口才,个人魅力?还是那句OMG?

这些组成了李佳琦的个人IP和商业定位,所以你是因为喜欢这个人,产生信任感,最终购买他推荐的产品。

所以,产生信任-》内容种草-》产品拔草。

互联网KOL的模式,就是“个人IP+好内容模式”,KOC也遵循同样的逻辑模式。

即使你不是KOL达人,你只是KOC素人,能出好内容,就是潜力KOL。

 

2. 好内容从何而来?关于“你”的灵魂拷问

你是谁?你干啥?你为谁干?别人需要你吗?社会更好了么?

好内容需要长期沉淀+持续输入。虽然是5个简单的问题,回答起来并不轻松。

深刻剖析下自己:

你的擅长领域在哪里?

你的个人特色是什么?

是否有可持续输出的经验,干货,产品?是否会对别人有价值?

把这些问题想清楚,也许就可以试试看。

每个人都应该问问自己。

 

3. KOC怎么做

从几个步骤来说,抛砖引玉,希望有启发。

第一步:选择合适自己的平台(仅举例)

小红书:女粉聚集地,时尚平台

生活,美妆,护肤,好物分享,吃喝玩,旅行分享为主。

优点:购物决策的好指南。

缺点:同质化高。

抖音:用户分布1,2,5,6线城市,一头一尾

泛娱乐,以搞笑段子,剧情演绎,知识流输出,好物推荐为主。

优点:海纳百川,普通人可以走内容带货模式。

缺点:头部效应明显,平台根据算法进行流量池推荐,容错率很低。

快手:用户分布18线城市,囊括中国广大下沉市场

与抖音内容差不多,但是底层逻辑不同。

优点:普通人有机会,平台以社交逻辑为主,而非算法推荐。

缺点:太土。

知乎:高知平台

知识经验流,个人觉得是所有社交平台含金量最高的平台,干货输出地。

优点:干货满满~

缺点:缺乏娱乐性。

B站:二次元流行地

社交平台一股清流,巨大势能的潜力平台。

优点:内容垂直,高质量。

缺点:小众。

微信公众号:文字爱好者

图文为主,适合喜欢文字爱好者,适合输出高质量的深度好文。

优点:私域流量。

缺点:没有公域集中推荐,缺乏流量支持。

第二步:账号定位(仅举例)

美妆护肤类

干货知识流

搞笑段子

吐槽红黑榜

第三步:内容分享(仅举例)

发笔记

讲故事

晒过程

盘点产品合集

薅羊毛

分享流

第四步:变现模式(仅举例)

广告

卖货

电商

总结:

这个时代已经把个体经济提到了一个前所未有的高度。颠覆了以往即使有才华,还要机遇,人脉,财力的支持,才有可能脱引而出。现在这些统统都不需要了。

你只需一部手机,选择一个平台持续输出自己的才华,生产对别人有帮助有价值的经验,干货,甚至是认知,即使是不能成长为KOL,你也会是一个成功的KOC。

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作者: 追越博客

网上创业,追求卓越,始终如一

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