您的位置 首页 创业经验

微信公众号增粉系列之服务号快速吸粉策略

今天的案例是来自一位微商朋友,他自己也经营做服务号,平时接触客户也不是发朋友圈,而是通过服务号去触达他的客户,…

今天的案例是来自一位微商朋友,他自己也经营做服务号,平时接触客户也不是发朋友圈,而是通过服务号去触达他的客户,完成商品转化,形成自己的商业闭环。

这里也需要先介绍一下服务号的逻辑,担心大家会和订阅号混起来。

微信公众号分为服务号和订阅号两种类型,关于服务号和订阅号哪个好,追越博客就不多说了,两者各有其存在的价值。

我们只说一下两者各自的不同。

微信服务号和订阅号的区别是什么?

订阅号每天都可以发一次,一次可以发多篇,你关注的订阅号如果有产生推送,会聚合在“订阅号消息”里。大家只有点开订阅号消息才能看到,平时在微信消息列表里是看不到的。

而服务号不太一样,首先它一个月只能发四次,不过服务号消息可以直接出现在你的微信对话列表,不需要你在中间打开一层。

这就大大减少了大家浏览成本,曝光量也大了很多。但这一个月四次的推送,也着实让很多运营者头疼。

我的朋友自己也整了一套计客公式,转化客户量= 推送量 * 文章点击率 * 内页转化率 。

之所以用常规,就是看一看、搜一搜等其它文章曝光方式先不考虑。

推送量没什么好说的,来自服务号关注人数。

而文章点击率他的变量在于文章封面、文章标题、文章副标题、时间点。

而内页转化率,它的变量在于文章内容,评论氛围打造。

这些一个月就四次的机会去表达给用户。

怎么利用好这仅有的一月四次推送实现服务号快速吸粉呢?

先说一个结论:通过这种思路,朋友他利润翻倍,转化率也最高翻了三倍。

这就开始说说朋友的微信服务号吸粉策略

影响客户转化的变量那么多,推送次数又很宝贵,这一层一层的转化,最终对你利润的影响也非常大。

而公众号增粉思路,我的理解就是以数据为引,通过控制变量的实验方式,通过科学的方式不断的去探索最优解。

相信大家也都清楚,但文章怎么做实验?

难道两个小号同时发?或先在粉丝群里验证,让大家投票?

这两种都不太好,前者不同号用户属性差别很大,很难作为参考。

而后者因为都是给粉丝看的,用户属性是吻合的,但场景不太对,大家在群里看一段文章标题和在微信列表看一段文章标题观感是不一样的。

你在微信群里会仔细去读一段话,而你在微信列表看一个对话框的时间,扫一眼,可能一秒都不到。

而且粉丝群,是不是也已经经过某种筛选,有某些特点了?这会不会影响实验结果?另外就是大家很可能出现心口不一的情况。

不过后者也已经算是一个接近的思路了,只是它还可以更好一些。

那还有什么更好一些的吸粉思路呢?

不知道大家有注意到群发时候,群发对象还有一个选择叫按按标签选择群发吗?

做服务号的同学相信都知道服务号是能按标签群发的。

说到这个,可能有些朋友已经猜出来结果了,没错,你可以先把你用户随机先打上标签,比如你有10000用户,拿出2000,其中1000打上A组标签,其中1000打上B组标签。

这时你可以用两个一样内容、一样封面图、一样副标题在一样的时间点,但采用A标题和B标题,分别推送给A组和B组用户。

观察他们的点击率。

这其中要注意控制变量,确保只有一个变量不一样,其他都是一致的,不然结果可能会混淆在一起。

然后一般3-5小时后,在看看验证一下文章转化率和内页转化率的变化情况,选出最好的,在发给剩下的9800人。

这时你的数据都是被验证过,相比之前的凭感觉,无疑好上许多。之前朋友测试过,也有一些数据分享一下。

1、最佳发文时间由于用户群体不同,一定要多试试,尝试的话可以试试一样的标题、封面、内容,然后不同时间段发布

2、文章封面对打开率的影响实际上并不大(前提是别弄非常反常的),尝试的话可以试试一样时间、标题、内容,然后不同封面测试发布

3、不同标题点击率会相差1-2倍,1-2倍其中影响的利润,大家可想而知,这有多么重要。

另外打标签和标签群发是可以通过工具提升效率的,为了避免打广告,这里就不写了,相信大家也都找得到。

这点也希望给大家一些思考

1、很多转化率都有天花板,而通过科学实验可以让我们无限逼近它,这时我们要做的就是尽可能的通过科学的方式多做实验,形成良性的科学闭环,尽量摆脱凭感觉

2、只要你还依托于某个平台,很多时候你每对一个平台规则研究深入一层,你就可以甩开平台里 50% 的竞争者。

3、奇技淫巧不一定有效果,而科学实验可以帮你把每个数据都变成如奇技淫巧一般。

原创文章,转载请注明出处:http://www.zhuiyue123.com/2092

作者: 追越博客

网上创业,追求卓越,始终如一

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

联系我们

联系我们

在线咨询: QQ交谈

工作时间:全年无休
关注微博
返回顶部