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还在抱怨产品卖不出去吗?不如从给客户提供解决方案入手!

最近有不少人咨询追越越博客网上创业卖什么产品赚钱也有不少人找追越诉苦产品不好卖。 网上卖什么产品赚钱呢?其实网…

最近有不少人咨询追越越博客网上创业卖什么产品赚钱也有不少人找追越诉苦产品不好卖。

网上卖什么产品赚钱呢?其实网上卖任何一种产品都会有人赚钱有人抱怨,所以根本还是在个人能力或者思维。比如昨天分析的卖枕头这种再普通不过的产品,按照我说提供的思路去落地实施,大概率是挣钱的。

所以与其谈论卖什么产品赚钱不如思考怎么卖产品!

客户的目的是解决问题,方法是买产品或服务;商家的目的是卖产品赚钱,核心却是提供问题解决方案。

对于商家来说卖产品本质上是卖解决方案,客户的核心需求并不在产品本身,而是通过产品解决问题,说的更准确一些是解决问题,用不用你的产品都是次要的。所以卖产品最好的方法就是帮助客户解决问题,提供方案,让你的产品成为方案的一部分顺便卖出去。

比如卖祛痘产品,一般人的方法就是不断地打广告说自己的产品效果如何如何让好,用多长时间肯定能除痘。其实这种硬广告效果非常差,首先你上来就推你的产品很容易引起别人的反感,认为你动机不纯就是为了卖自己的产品。就算勉强有几个人咨询你,你连对方痘痘的种类和引起的原因都说不出个所以然来,对方会相信你吗?最后的结果就是很多人抱怨产品难卖。。

追越认识一个卖祛痘产品的女孩,她的方法就是在各大平台通过文章和视频分享长痘原因,痘痘种类,每种痘痘有哪些忌口,甚至中医穴位疗法等等,但是只字不提自己的产品。

那些脸上长痘的人看到她分享的文章和视频认为很有价值,很多都会联系她做更深一步的了解和交流。她会让找她咨询的人拍长痘照片给她看,然后分析属于什么类型的痘痘,引起的原因比如内分泌失调或者饮食习惯等等。分析的头头是道,对方自然是深信不疑。当然这些知识确实需要下功夫去学习一下,不过话又说回来了你卖祛痘产品的不知道客户具体病症那也说不过去,活该你产品卖不出去。

其实卖任何产品想要做的好,都必须从单纯硬推产品向提供解决方案转变。只有你帮助客户解决问题,你才能轻松把产品销售出去。

同样的卖宝宝辅食,不要一上来就给客户推销各种昂贵的产品,可以先替宝妈分析宝宝的问题,然后在给出解决方案,顺便卖产品。比如客户的宝宝脾胃不好,可以告诉客户需要吃点醒脾的食物,推荐鸡内金,还有XXX等等,正好这些产品我这里就有卖的你可以从我这里买保证都是正品。解决方案里面完美的包含我们的产品。

卖减肥产品,客户找你咨询是为了减肥而不是买产品(毕竟谁都不想花钱),我们要做的就是给客户提供一系列减肥的解决方案把减肥产品包含在里面顺带销售。客户认可了你的方案自然也就认可你的减肥产品,反而会高兴的主动购买。

卖橡皮泥,客户的目的是增加孩子的动手能力,增强想象力,让孩子变的更聪明。那么你就不要单纯的卖橡皮泥,可以免费提供一系列橡皮泥手工制作视频,结合你的橡皮泥一起卖。

卖服装,客户希望穿了你的衣服能更漂亮,更帅气。那么可以给客户提供服装搭配方案,只要你能帮助客户穿的更漂亮,让他从心底里喜欢,为了自己的“虚荣心”,“不得不”买下来。

举了那么多案例,不知道你现在对解决方案是否有更深入的了解。

很多时候客户也不是不想买你的产品,只是心里没底不知道有没有效果,不想花冤枉钱。你提供的解决方案越专业转化的几率越大。

想要提供一个让客户有购买冲动的解决方案,首先你应该对自己的产品和这个行业有更深入的了解学习,成为这个领域的“专家”。成为“专家”难吗,其实你花10个小时去学习一下,就能解决客户的大部分问题。

产品不好卖,真不是产品的事,而是个人能力问题,缺乏提供专业解决方案的能力。不管你选择的哪个产品哪个行业,你不去学习了解这个行业这个产品,你拿什么去“说服”客户买你的产品?

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作者: 追越博客

网上创业,追求卓越,始终如一

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