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普通短视频平台如何抢占未来市场

首先请大家想想短视频平台,对你来说意味着什么? 无聊的消遣?消磨时间?看你感兴趣的人?还是就是喜欢某个类型的视…

首先请大家想想短视频平台,对你来说意味着什么?

无聊的消遣?消磨时间?看你感兴趣的人?还是就是喜欢某个类型的视频无法自拔?

假如你是一名短视频爱好者,为什么会看某个短视频app,为什么觉得会上瘾,为什么每天就是想看?

是不是因为某些内容“好看,并且只有这个平台有”。其他平台的内容要么很无聊,要么就是不喜欢,要么其它平台也都有,你提不起兴趣。

根据以上,能不能理解短视频产品提供的是:用户有需要,且目前市场上没能满足的差异化内容?

如果是,那么差异化内容很关键,而其中更关键的是,差异化内容从哪里来?

它的来源,会不会就是短视频平台的核心?决定了你是否选择这个平台。

而作为平台真正要拉拢的是不是这些能提供 “用户需要的,且市场上没能满足大家的差异化内容”的创作者,也就是我们常说的pgc模式。

不知道大家能不能理解,好比类似电视台,一样能给消费者提供内容,但你看过哪家电视台自己去生产内容吗?都是通过版权的采买,平台才能有海量的内容供应,供用户消费。

平台要做的就是如此,判断什么是用户喜欢的,提供用户喜欢的,然后做的是更多的为他们这些生产者赋能,帮他们把留下来的人照顾好。

如果电视台不做平台,成为内容供应的上游,自己去生产内容,只会累死自己,也不利于内容的多样化,没有多样化又如何能有差异化。

既然是电视台,大家也可以想想,为什么有一些电视台你很喜欢,而有些提起来,你甚至可能脑海里会纳闷,没想到这城市也有地方电视台啊,以前咋怎么没什么印象?

以大家耳熟能详的芒果台为例,多年收视第一电视台,为什么他们那么受欢迎?

是不是首先很多热度高的电视剧只有这有?很多独家综艺只有这里能看?这就是差异化内容。不妨想象一下,如果有一天芒果台的热门节目,其他台也都有,播出时间点也都一样,你还会选择芒果台吗?

不过知道这后,应该想的是差异化内容供应源怎么来,尤其现在短视频赛道里有着抖音/快手这两个巨兽,里面很多内容生产商由于利益,都会被吸引过去。

而对于现状,判断主要有两点,一个是“变现” ,一个是“热爱”。一个是理性一个是感性,与人性一样。

第一个变现,是有着比抖音/快手有着更高的变现效率,可能是找到某垂类,它的用户特别精准,变现效率特别高。

另一个是热爱,这可能是出于某个兴趣爱好的氛围,有情怀,有爱在里面,b站就是一个很好的例子。当垂类社区的生态和文化真正的打出来,吸引生产者过来,那事情也就成了。

两者相辅相成,形成闭环会比较好。现在b站是一个比较好的案例,在抖音快手夹击下,因为有自己的“社区文化”壁垒, 而其中二次元文化帮助他们在二次元游戏联运上,非常精准高效变现。

如果没有找到游戏变现,b站光用爱发电,能不能活的像现在一样恐怕要两说。所以内容平台需要能保持增长,这两者都需要有,只有其一,被替代概率还是蛮高的。

而b站是基于多年二次元文化衍生的青年泛娱乐文化。,所以我也在想其它短视频平台可以做什么,是不是也可以围绕某类特点鲜明的人群?

因为b站是年轻人文化,年轻人也有几个非常鲜明独有的特点:

1、口碑传播裂变快

表达意愿强,一旦有信息很可能成为超级传播者,是社交网络里关键节点。

2、孤独感

年轻人有时间,但现实中更受他人约束,娱乐选择相对较少,而且在家里都是独生子女也没有什么玩法

3、更感性也粘度高

心智未成长完全,相对更需要群体认可,讲哥们义气,群体文化或氛围好的话,忠诚度也更高

4、消费价值高

容易冲动消费,强调个性化消费,更乐于尝试新事物,并且年轻人没有家庭压力

5、消费内容覆盖比较广

主张个性化,更包容,多元的发展也使得年轻人对各种内容接纳程度较高。

这些都是内容产品都很希望拥有的条件。而年轻人被b站拿了,是否还有其他有这类特征的群体呢?

现在短视频平台可能要做的,就是找到这群人,帮助他们从小众慢慢走向大众,这点是我在思考的,然后围绕这部分人深挖,进而去想内容。

而内容维度的话,这个觉得可能要结合时间维度进来。内容很重要,差异化内容其实好找,但“满足用户” ,“市面上又没有的” , “现在普通短视频平台又能抓住的” 差异化内容就难了。

因为用户消费形式一直在变,从pc的flash时代,优酷土豆时代,移动互联网爱优腾时代,美拍小咖秀时代,抖音快手时代。

有时我也在想,内容是不是像时尚一样,会有轮回吗?用户知道自己喜欢什么内容吗?

我理解的是用户当下喜欢什么内容,各平台都能通过当下自身产品数据或竞品内容走向知道。

但如果仅针对当下,或当内容趋势苗头已经明显出来后时候,再去跟进,很大概率只能是跟随者,而不是引领者。

因为普通平台没有流量去打造内容潮流,没有流量去监测市场内容当下的走向,退一步基于现阶段,也没有资源去和巨头抢“当下”内容,以及内容生产者。

普通短视频平台可能只能布局未来,但用户自己知道自己未来会喜欢什么吗?什么样的用户会喜欢什么样的内容?

这里再多说一句,可以试着通过过去看未来,比如抖音内容演变为例,早期的技术流,邻家男生女生内容、漂亮小哥哥小姐姐、跳舞手势舞类内容、特色景点人物、连续剧剧情类内容、独立剧情内容。抖音常常每个阶段会有一批重点推的内容,而这批人背后都有一批标杆达人,薛老湿,张欣尧,代古拉k、鬼哥、大狼狗等等。

通过标杆达人去带达人生态,进而带动内容生态是一个比较巧妙办法,快手一直强调普惠不也有天佑、散打哥、辛巴等风格鲜明的标杆达人。

淘宝呢?薇娅李佳琦更是不用多说,很多平台就比较缺乏打造标杆。

理解先把一个达人用户服务好,并且让他真正赚到钱了,有粉丝,有人气,名利双收了,这时拿他作为优质案例去和别的达人谈,扩宽圈层,效果才会更好,很直观,也有说服力,当然了,“这个只是找到内容趋势后扩大规模手段”。

往前推一步就是内容,什么内容值得推,也就是差异化内容。

大家可以看看最近几十年里,人类社会里持续看的几种娱乐形式内容,不论载体,有电影、电视剧,综艺,小说,音乐,mv,音乐剧,戏剧,脱口秀,小品,相声,杂志等等。

这些内容就有很大差异化,尤其里面还能拆分更多不同类型,很多都可以通过短视频方式在做一遍,这些内容载体转变,到手机app端也一定会有市场和需求,这些都是在过去被验证过的。

现在很多 内容生产者 也都会从过去里找灵感,那短视频平台是不是也能从过去的人类社会消费内容里面找找灵感。

但难的是,为什么有这些差异化内容生产能力的人,要来你这边做内容?也就是我前面提到的“热爱”和“变现”,这二者一定要结合起来考虑。

这方面 ,我也做了一些思考,普通短视频平台也许有两种可能性。

一种是基于外面内容的引入,成本会比较高,对普通平台来说优势不算大,依赖是平台对内容的嗅觉。

但内容现在也越来越难,有流量有钱的平台都在挖,而未来某个内容爆发,也受很多外界不可控因素影响。需要有极强的远见、魄力和耐得住短期数据波动的耐心及决心,一般这个需要自上而下推动。

还有一种方式就是挖掘自己本身是否有独特于其他平台的差异化内容,提炼,并基于此让其具有商业化价值,然后重复上面的“打造标杆”,看看是否能形成规模化。

一方面存在于平台内的内容生产者,意味着“变现”或“热爱”,至少已经满足一者或两者都满足了,所以他们才愿意一直在你这发差异化内容,这时从已有群体深挖也是一个好选择,门槛也更低,更具有优势。

因为理解找到“用户有需要”“市场上不能满足”的 差异化内容 只是一环,因为他可能需要规模效应才能起来。这里还要考虑一个关键点,就是“普通平台能否抓住这次机会”,因为对普通平台来说 ,流量有限,预算有限,人力有限,很是窘迫。

而如何通过前面提到对这些 “前提条件” 形成规模壁垒。这些“前提条件”产生的内容,又是否能高效变现?是否能帮助变现效率达到最高,商业化价值最高?如果现在不行,但未来是否可以?

这个理解就是不断去“拿内容” 和 “各种变现方式”在产品内尝试,这才是一个比较健康的正向循环。在选内容的时候,也要将高效变现考虑进去。

这里在开个脑洞,互联网大平台它能在一个公开维度下聚集成百上千万人,乃至上亿人,这很像建立一个城邦,而做这样平台的产品或负责人,就很像城邦的政府。

城邦政府如果希望城邦发展,要做经济,要做发展,要繁荣昌盛,那你就需要一双看不见的手去调控。很多事你是做不完的,更需要的是创造条件,然后激励别人去做。

好处都让你占了,谁还愿意来呢?比如要发展商业,你需要商人,这时不是你指派人去做商人,而是给予好的经商环境,经商政策,并适当的激发大家赚钱的欲望,无利不起早,尝到甜头自然有人前赴后继。

那当经济陷入一定瓶颈?如何引入新的竞争,让市场在转动起来? 理解就是做创新,创新离不开对新科技的探索,但科技这领域也很特别,短期内的投入可能是巨大的,回报可能是长远的难以估计的。

那在现实中政府会怎么做?会给补贴,会扶持,会给资源,会允许你前期不赚钱,那么一些短视频创新的探索是不是可以借鉴这种形式呢?这中间有很多地方是相通的,这时也许可以换一个角度去思考。

这也是近几年,互联网规模大了之后才出现的一个比较有意思的现象。这么大规模的人在一个产品内碰头,过去只有即时通讯产品或工具有这么大量,但这类产品里绝大部分用户是无法“碰头”的,本质还是一座座孤岛。

而现在,这里能演变出各种生意,在以往,不正只有郭嘉才能做到的吗?

而在互联网平台里,这一切也成为了可能。

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作者: 追越博客

网上创业,追求卓越,始终如一

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