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怎么转化客户?流量转化的核心是价值大于价格

作为互联网创业者,我们每天做的事情就是流量和转化,获取流量的方法有很多,大家可以参考我之前分享的22种免费网络…

作为互联网创业者,我们每天做的事情就是流量和转化,获取流量的方法有很多,大家可以参考我之前分享的22种免费网络推广方法,这里就不再多说了,今天我们重点聊一下转化。

对很多做互联网的人来说如何提高客户转化率一直是一个困扰着他们的难点,在我看来流量转化如果简单的进行提炼的话:转化=价值>价格。

从纯电商的角度来讲的话,影响转化的因素可以拆分成为设计物料,评价,服务。

设计物料是非常直观可衡量的,自己的设计物料做的如何,扫描一下头部商家,扫描一下其他卖家,自己心里就有个数了。

当然审美这项能力,没有任何捷径的,提升的方法也是非常简单,要多看美的东西,看多了你就知道什么是美了。如果早期你缺乏美感,也可以多听听有美感的人的意见和建议。

一般大部分的客户在电商购买的时候,只要东西是自己想要的,基本上就看2个地方,详情页和评价。

评价也是非常重要,大部分的商家都会做评价,但是评价做的一眼就可以看出来是刷的,好评价有一个核心标准,真实和提供有价值的信息。

从用户的角度去看一个产品的话,他们需要在评价上获得有效的信息才能影响到他们购买,如果只是单纯的在讲产品很好。对于用户来说那到底好在哪里呢?

用户也没有办法在评价里面追问其他用户,你们说好,到底好在哪里啊?

其实大部分商家都会刷单和做评价,既然都做了,那就把这件事做好,而服务也是非常重要的重要,无论是你的售前还是售后,商家提供的服务。

其实大部分的产品,从拆开那一瞬间,基本上就已经决定了你到底能不能卖好。

我属于不经常电商购物的那部分人,有1种产品让我印象深刻,我花几十块购买的东西,拆包的时候,包装精致,该有的配件都有。几十块钱的东西,把服务做的特别细致,这种店铺一般都会收藏起来,下次如果有他们家的东西,还会去看看。

另一种就属于反面教材了,大部分电商都在做的,包装一般,配件一般,什么都是一般的。如果你的价格还比别人贵,甚至用户都很难找到在你这里购买的理由。

当然除去电商之外,这条公式也同样适用,线上培训,如果你提供的价值是大于价格的,一般都卖的不错。

最核心的本质还是你的产品,产品一定是根基,如果你的产品做的不够好,即使你把转化各个环节做的特别好,用户收到的时候,用的特别糟心,只会形成差的口碑。

在互联网信息高速传递的支撑下,产品卖的越多死的越快,辛辛苦苦搞来的流量也浪费掉了。

除了产品之外,还有另外一个核心是,不要去欺骗你的用户,你可以在一开始没有任何人过来购买的时候,通过刷单和做评价的手段去把你的产品好的地方突出出来,但一定要基于事实,可以稍微润色一下,实事求是才是重要的。

为什么我现在总结的时候要提炼出来简单的公式,因为公式有利于你去判断自己对知识的理解到底够不够深入,越是简单浅显的公式,对于你自己来说有两个好处,一个好处是你学明白了,才能够输出简单浅显的公式,另一个好处是拿来马上就能用,减少了你的记忆成本。

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作者: 追越博客

网上创业,追求卓越,始终如一

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