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十个做淘宝九个失败?手把手教你怎么做淘宝赚钱

淘宝开店赚钱吗? 不知从何时起,网上开始流传这么一句话:“十个做淘宝九个失败”,并得到了很多人的认同。 那么十…

淘宝开店赚钱吗

不知从何时起,网上开始流传这么一句话:“十个做淘宝九个失败”,并得到了很多人的认同。

那么十个做淘宝九个失败是真的吗?如果从大数据统计的概率来看的话,我想失败比例恐怕不止这些,能淘宝开店成功赚钱的能有1%就不错了。

但是这个里面又是有很多水分的,因为大部分人淘宝开店都是“浅尝辄止”,根本就没有真正开始过。

而在真正用心去做淘宝开店的人群中,成功的比例还是比较高的。

我之前在【不上班的23种活法,我身边的真人真事】提到一个创业者朋友,他最初是做餐饮的,对于淘宝开店卖货可以说是一个纯小白,近两年在淘宝开店卖苗木,现在几个店铺加起来已经实现年赚百万。

在追越博客看来:十个做淘宝九个失败?那是你不了解里面的奥秘!

今天这篇文章就是手把手教大家如何在淘宝网上开店赚钱

做淘宝的基本要求:

1)每天5小时左右的专注工作

2)2个月不赚钱的耐心

3)谦虚仔细,坚韧开放的性格

4)喜欢金钱,不执着于金钱的价值观

5)能花钱来买知识和别人的服务的认知

6)2-10W的流动资金

符合以上要求的,你就可以往下读了。

记得只字不差的阅读,不只字不差的读是基本理解不了的。都是宝贵的经验,否则会浪费你大把的时间。

电商世界观:

在淘宝上做电商本质上是做流量生意,我们赚的是流量差价。虽然我们卖的是产品,但是本质上给我们带来利润的是有效访客的价值。

流量是基础,货是表象,技术只是辅助。最重要的是流量,做电商要执着于流量,别执着于产品和运营技术。明白了这点你已经战胜了90%的人了。

电商公式销售额=展现量X点击率X转化率X客单价。 净利润=销售额X毛利率。

为了获取净利润,我们能做的就是提高毛利润和提高销售额。

一、 选择篇

做电商的人必须要有财务思维,财务思维决定了你能走多远赚多少钱。

你做毛利只有20%的产品和90%的产品,结局完全不一样。我通常不会选择干毛利低于60%的产品。一般都是干80%-90%左右毛利的产品。

因为你需要付出成本:房租10% ,人工10%,推广费用10% ,刷D10%。

你单打独斗也得减去你上班一个月的成本。成本是你放弃的最大单价,你选择了做淘宝就不能上班,你工资是1W,你的成本就是1W。

毛利润有80%的产品你减去下至少还有40%的净利润,10万毛利还能剩下6W可以放口袋。

重点来了:

选择大于努力,选毛利率高的产品,尽量保证你的净利率有40%以上。

因为我们通常一个人做,没有办法做成规模,我们唯一的选择就是做高毛利的,这样子一天赚个2000-5000元。一个月赚个6-10W还是有希望的。

关于淘宝卖什么赚钱,大家可以参考我之前的文章【淘宝做什么类目赚钱?电商如何选择淘宝类目

二、开店篇

准备好身份证按淘宝流程注册就可以了。要准备好交保证金,保证金可退。不同类目不同价格,最便宜1000元。

开店的时候尽量给自己取个好听的名字,不要乱七八糟的符号数字,要简单漂亮好记。

店铺开通后,把服务市场里面的基础软件给买了,很多是免费的,比如生意参谋标准版,花呗信用卡付款等。

收费的就是,火牛打折(https://newhuoniu.kaquanbao.com/static-releases/product-76428-256102/Index)

快递助手订购链接:
https://fuwu.taobao.com/ser/detail.htm?service_code=service-0-22954&tracelog=caidanlanxufei&from_key=%E5%BF%AB%E9%80%92%E5%8A%A9%E6%89%8B&trace=caidanlanxufei

不要买什么装修浪费钱的,那个也没用,手机端时代不看装修了。最基础的一个店铺标配就搞定了。

要发货的话联系你们当地快递公司(可以百度找),叫他们给你们装一个热敏纸打印机,不要钱的,你就说你自己做淘宝的,推荐韵达中通快递我感觉不错的,价格一般说淘宝的都是3-4元这样子的价格。前提是每天可以发10个件以上。

三、上架篇

上架第一步最重要的是编辑关键词,因为我们需要获取关键词流量。

没有什么其它花招只有一招一式,搜索你要上的产品,然后按销量排序,选择最高的前面10家,复制在文档里面组合下,然后不要跟他们一样就可以了,一般标题是30个汉字。

其它什么参考生意参谋参考直通车都是花招,就直接复制抄袭最省功夫,而且我们抄最好的学生的作业肯定是没错的。

在学生时代我们不能抄作业,但是做生意必须要有开放的性格,上面开篇就说了,别说什么好不好,叫你干你就这么干,听话就对了。

你的产品必须要有一张主图,主图是增加点击率的,淘宝上你搜索任何产品,展现给你的都是一张张图片,你肯定会点吸引你的图片,点一下就带去一个访客,有点击才有可能你有转化成交。

图片我们也抄人家的,抄人家卖的好的,或者抄夸行。

重点说下:自己想的人最笨,自己想的人最笨。一定要去抄,抄来了后就自己修改下,可以用美图秀秀,或者下个PS,用半小时学习下如何截图抠图写文字这些最基本的就够用了。

实在不会找淘宝搜索 图片设计,给20-50元钱,人家也会帮你做好。主图是重中之重,没有一张好的主图表示没有生意。

四、运营篇

上好产品,我们就是刷D破零,SD可能会降权和被骗。

淘宝稽查SD的维度有很多,有初级、中级、高级,平时可能就初级审查,315时间就是高级审查,618双十一可能你就是中级审查。

SD有时候降权了很正常,做淘宝没有不降权的,降权就是作弊被抓考试零分,链接一个月后才能放出来,期间会没有任何流量。

因为开篇说了做电商需要坚韧的性格和2个月不赚钱的准备。降权了就重来,我们可以尽量减少降权,但是不可能绝对防止降权。

查号软件:http://106.13.166.248/app/zyj/loginValidate.jsp 照妖镜 是市面上用的最多也是我用过最好的,一查一个准。

SD之前先查对方账号,如果是降权的直接不刷。降权的号刷了很有可能会导致降权心血白费,但是我说了这个不是绝对防止降权,世界上没有绝对的事情,作弊多了被抓很正常。

然后你找到这个产品的相关几个核心关键词,围绕着核心关键词刷就可以了。

比如我淘宝卖脱毛膏,脱毛膏的关键词是:脱毛膏,脱毛膏 永久,脱毛膏 女士。那我就S这几个词,你每S一单权重都会累计在这上面去,有权重的就有展现了。

记住刷的单一定要发礼品网真实物流,百度下都可以找到,价格2-2.5元一单,会给S手寄什么洗衣粉,毛巾,擦布之类的,物流签收后才能确认收货评价哦。

如果新产品上架肯定S手找不到你,你就用全标题S,全标题还找不到,那你就在前面加个品牌词,相信我多找几次就可以找到了。

有时候新品有的类目权重低找不到正常就卡地址,让刷手卡几天地址比如你是在浙江杭州这个产品,你就卡江浙沪叫刷手,肯定可以找到。

SD要递增刷,比如今天5单明天10单,15单这样子,叠加上去,叠加越多权重越快。最好今天20单 明天40单 后天80单 大后天160单,这样子权重一下子就上去了。

当然你新手吃不消做,我就不推荐了,只是说下这么一个逻辑。

五、评语篇

评语文字最好50-100字,写的极度夸张,必须说非常好,效果太好了,完美的体验。不可以说:还可以,一般吧,有点效果,必须每一条都是非常非常满意简直是从来没有用到过这么好的产品。

不要跟我争辩,你也不要怀疑,不这么写你会比这样子写的人少赚1倍的钱,我自己做过链接,我测试过,我这样子写是人家的3倍销售额一天。人家S100单,我只S20单,销售额还是人家的三倍。

评语最少100条要晒图,除非这个类目不允许晒图,比如内衣成人用品不能晒图的没办法。晒的图人家哪里去盗用。

怎么盗用呢,打开360浏览器点扩展在扩展应用市场里面 搜索 小旺神。按装上去就可以了,顺便把店侦探,电商记 等等插件都装上,然后关闭浏览器重新打开就会显示了。

用小旺神可以一键下载图片和文字 还有下载描述,好像有试用期,后面要付费了,但是一个月也没多少钱就10-20元吧。

评语是客户评价后你自己去回评才会显示的,不回评默认15天后显示,只要你准备开始卖了,你就要去回评,不准备卖不要开。

反正刷的后期边刷变开了直接,客户真实买的人,评价了一律不开,因为怕差评,开了直接归零,不开还可以多卖15天。

评语和晒图可以同行那里去抄,但是呢一定要自己去改下要符合逻辑,你可以写的夸张,但是必须符合逻辑。

你比如卖脱毛膏,你是明明晒的一个腿,你说我的胡子终于脱完了,这样子说不通,你明明刚刚拿到的,然后你评价说已经用了1个月了人家不信的。你可以说这次第二次买,上面一个买了没有评价,发现很好才来回购的,我差不多已经用了一个月了哦,要符合逻辑,必须要这样子写。

六、发货篇

要及时发货,不要拖着不发货,客户问物流就及时回复,有丢点就记录找快递公司赔付,自己核算成本先补发还是先怎么样,我一般都是先补发,找到退回,反正找不到快递公司可以赔,反正就是不要放客户等就好了。

七、学习篇

要问别人问题,一定要让别人感受到你的诚意,我的方式是红包探路,其实很多人不会收你红包的,你发了表示这个是你的一个诚意,人家会被你的诚意所感动的。

金钱是表示诚意的最好方式,开篇说了,不要对金钱有执着,它是你的工具,你要对它舍得,你是它的主人。

市面上很多课程还是不错的,但是我这里说的基本上你用心做足够你赚一天2000了,如果你还是不会你去学市面上的课程基本也没有什么用。

大部分课程都是脱离基础的电商世界观的,总吹嘘自己运营技术怎么厉害,我的推广黑科技,搜索黑科技多么多么厉害。

黑科技可能有,但是不可能分享给你用,因为能赚大把的钱自己就先用了,为什么要卖,要卖也是等快没用的时候我再卖对不。

而且小白的你也不适合学这些黑科技,操作起来时间成本和金钱成本你也吃不消,就一招一式,老老实实选品和SD就可以了。

然后你必须学会看生意参谋,自己去熟悉下,进去后都有文字教程的。

八、防骗篇

你开了店,人家上门发信息给你说要给你运营,保证你赚钱什么的都不要信,记住一律拉黑就可以了。

以利益为诱导的不能都说是骗子,但是基本不可靠,知识的分享虽然不是免费的但是应该是愉悦的过程,愉悦的付费。不是靠利益来诱导和交易的,只要记住了这个法则,你做什么事情,你找男女朋友你都不会被骗的。

我之前有个学员自己不SD,找人家刷,给人家佣金很贵,自己只要5元淘宝的,拼多多2元。但是他给人家10元一单,加上邮费肯定提高了成本啊,会亏很多钱的。

做店铺是自己的事情,必须亲力亲为,如果你自己的店铺都做不起来,人家过来随便搞搞就做起来怎么显示呢对吧。

一定要用心,花每天几小时的功夫下去才可能看到效果。每一条评价的文字都值得你去研究,你必须仔细去观察你竞争对手的店铺,他的评语,他的主图和他的描述是不是哪里比你好,或者是他的价格。

你转化比人家差肯定是有理由的,我们不能去猜,要学会分析的方法。

做淘宝就像定投一样只有一招一式,对我们来说就是刷+选品就好了。其他花招都是花拳绣腿,刷虽然很LOW,但是是我们能赚钱的唯一最低成本的方式。千万别听江湖大神说我们不SD,我们先最实际的LOW开始才有可能追求以后的高级。

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作者: 追越博客

网上创业,追求卓越,始终如一

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