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互联网创业指南之多米诺营销布局

当下的那些顶级培训大师,无疑都是多米诺布局的高手,刘克亚、智多星、李才文等那些知名的培训大师之所以能够瞬间一炮…

当下的那些顶级培训大师,无疑都是多米诺布局的高手,刘克亚、智多星、李才文等那些知名的培训大师之所以能够瞬间一炮打响,这背后的关键原因都是因为他们为自己设计了一套不为人知的多米诺骨牌。

追越博客今天的互联网创业指南就为大家讲一下如何为你的事业设计多米诺骨牌。

先来思考一个问题,如何使用一张一斤重量的骨牌推到一张一万斤的骨牌?

经过物理测试,一张骨牌可以推导比它重1.7倍重的骨牌,如果你要用这个一斤重的骨牌直接去推倒这个一万斤的骨牌是绝对不可能的,你需要从最后一张骨牌往前面倒推出,一张多少重量的骨牌能够推导它。

经过前面的物理测试得出,只要这张骨牌的重量只要能达到它自身重量的10/17就能推导它,然后同理再倒推,测算出多少重量的骨牌能能推倒这个重10000斤X10/17的骨牌,然后继续往前倒推,一直倒推到最前面那张一斤重的骨牌。

最后,你把所有计算出来的骨牌按顺序排好,然后轻轻用手指推倒最前面那个一斤重的骨牌,接着后面的所有骨牌都会一张张倒下去,直到最后推倒那张一万斤重的骨牌。

如果只让你看到第一张骨牌倒了,然后再让你看到最后一张骨牌倒下去,却不让你看到中间环节所有的骨牌倒下去,你就会感觉非常的神奇,怎么可能一斤重的东西可以推倒一万斤的东西,觉得非常的不可思议。

那些所谓的大师们就是通过这种手法打造属于他们的神话,当他们制造出一个令人轰动的结果的时候,他们会隐藏掉中间的、或者前面所布局的一些隐性的骨牌,让你感觉他是通过一些简单的动作却能达到令人惊讶的结果,让大家觉得很不可思议,感觉这个人太牛了,然后他就成了很多人心目中的神话。

其实当你搞清楚了这背后的逻辑,你就会发现,这并没有什么神奇的,任何人通过努力都是可以做到的,只要你掌握了这背后的设计思路。

多米诺骨牌的设计思路就是要以终为始,果导因,逆向推演。所以在设计多米诺骨牌的时候,要注意设计顺序,要先从最终要达到的目的开始,要先想好你最终的目的,也就是我们要先从多米诺的尾环开始。

多米诺的尾环设计是整个多米诺设计最后要实现的目的,在战争中,就是要取得最终的胜利,是要歼灭多少敌人?俘获多少敌人?还是要让敌人全部投降,这些都是你最终的目的。

你最终的决战要想取得胜利,就要倒推一下,你的决战在什么样的情况下你才会胜利,比如决战时,让敌人在你的包围圈中,再比如决战时,让你的敌人很疲劳,想办法提前布局,在决战时制造出这两种状况,你就可以取得胜利。

营销也是一样,尾环就是我们营销的最终目的,或者是为了达到销售目标,或者是为了打造品牌影响力······

尾环是整个多米诺中最重要的一环,前面所有环节的设计,都是为为尾环服务的,尾环就是我们要达到的最终目的。

真正设计多米诺,我们必须得从尾环倒推,我们在设计多米诺的时候一定要先想好我们的最终目的,目标定义得越清楚越明确,我们设计的多米诺实现的可能性才会越高。

这里我们来了解一下,如何定义最终的目标,有几个原则

一、目标不要太低,既然是多米诺营销,就是多个动作层层推进的目标,我们就不要把目标定的太低了,当然也不要定的太高了,以免无法实现

二、多米诺布局的环节不能太多,如果环节太多,时间就会很长,时间太长,我们的潜在客户会失去耐心,失去期待感。每一次的多米诺布局,一定的环节,实现一定的目标

每一次的多米诺设计,都需要我们层层递推到首环,然后再把首环和尾环衔接起来,推演一层层的连接关系,然后检查一下,你尾环的目标是高还是低。

通常,在直复式营销的领域,最终的目标就是实现销售,第二个目标是抓潜的目标,在整个过程中,你需要抓取多少客户。

要实现你的销售目标,你就要倒推一下,要设计一个什么样的销售场景下,什么样的情况下才能达到你的销售目标,才能让你的产品好卖。

比方说打造一个你什么样的稀缺性,紧迫感,制造一个怎样的排队效应,制造一个什么样抢购的场景,这些因素都要提前想清楚。

和战争多米诺一样,你要把最终战争的时间,地点,敌我双方各自的情况预设好,再一步一步去实现这种情况,这样在决战的时候,才能稳操胜券。

在我们的营销多米诺中,就要设计好,我们最终销售的是什么产品,我们的成交主张是什么,我们的销售场景是怎样的。

这个最终的目的千万不要一开始就让人知道,必须要令人意想不到,要学会制造玄机,玄机不能揭露,一旦揭露,效果会大打折扣,你可以通过制造悬念,持续抓住人们的注意力。

多米诺营销是一个科学,是一门艺术,你的玄机如何打造,你的悬念如何制造,每个人见仁见智,只有通过不断的实战,你才能够把握这里核心的观念和要素。

接下来谈谈多米诺首环的设计,首环也非常重要,是我们第一次为潜在客户展示我们的信息,首环需要设计悬念、玄机,让客户在未知和猜测中前进。

首环一定要具有爆炸行,不可拒绝性,一定要充满极大的诱惑,比如几个月前智多星老师的馅饼计划,一下子就抓住了很多人的注意力,让很多的人无法抗拒的加入。

这第一环不仅要拥有足够的吸引力、有足够的诱惑性能够成功吸引人们参与进来,你最好设置一点小小的门槛,比如要求参与者做个小小的动作,花点小钱什么的,这样做的目的,是为了筛选精准客户。

还有一点要注意,首环的设计在结构上要简单,要有节奏,一步步推进,这样才会让客户有一个好的,顺畅的体验,让你最终的目标效益最大化,如果你一开始就进入高潮,然后行动非常剧烈,节奏非常快,这个时候,很多的客户,就很难坚持下去,你要把握好加速的节奏,就像电影一样,有一个让人很自然很舒服的节奏,把情节一步步推向高潮。

接下来谈谈中间环节的设计,中间环节可能是一个环节,也可能是多个环节组成,其目的主要是把整个游戏顺利的从第一环导入最后一环。

整个多米诺布局的环节的数量不要太多,最好三到五环,无缝衔接,阶梯形式,环环铺垫,这样才能相对容易的导入最后一环。

你的多米诺布局是否成功,最关键的一点就是,你设计的各个环节是否顺畅,是否能做到环环相扣,如果中间任意一环掉了,没有衔接上,你的整个布局就会宣告失败。

还有一点也非常重要,设个整个多米诺骨牌的时候,你需要有一个主题、或者一个故事 把所有环节都串联起来,这样才能顺应参与者的心理,才能更好的持续抓住参与者的注意力。

还有就是,我们所设计的各个环节,需要学会杠杆借力,多米诺结合杠杆借力才能发挥出最大的威力。各个环节都可以杠杆借力,商业的本质是价值交换,是参与方互相借力和互动的结果,交易和赚钱本身就是互相借力的过程,用各自绝活、各自的价值交换对方的价值。

我们可以在成交环节借力别人的产做赠品,可以在首环借力别人的粉丝放大参与的人数,我们可以借力别人的影响力提升我们的影响力······

追越互联网创业指南:掌握了多米诺营销布局,你也可以打造属于自己的神话,可以让你的事业十倍速度的腾飞,可以让你人生产生很多令人不可思议的成就。

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作者: 追越博客

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