网络竞价赚钱之竞价卖袜子年赚百万的秘密!

说起袜子想必大家都是知道的,日常生活中我们每个人都是要穿袜子的,差不多算是生活必需品。实际上袜子的生产成本是很低,所以虽然普通的袜子卖几块钱一双,利润还是非常高的。不过袜子毕竟是低价产品,正常情况下怎么也和网络竞价赚钱扯不上关系啊,做网络竞价卖袜子?年赚百万?可能吗?竞价成本那么高,广告费那么贵,就算一双袜子你卖100元,广告成本都不够。

今天追越博客就为大家解密一下做网络竞价卖袜子是如何年赚百万的。

首先要强调一下,我所说的这个袜子,不是丝袜,更不是原味丝袜,就是普普通通的袜子。这个袜子就是批发价格0.8元左右一双,甚至成本还可以更低,集市上零售价2元1双,10元6双的那种普通袜子。

当然袜子很普通,但是卖法不简单。通过网络竞价的模式来卖,如果只是面对消费者是不好卖的,如果是终端客户销售的话,一个人能买多少双?袜子是人人必备,但是不是每个人都需要一次买很多的。所以通过竞价模式销售的话只有提高客单价,怎么提高客单价呢?那就是把袜子批发出去,以加盟代理的模式来卖。

说到加盟模式,很多人想到的就是网上各种创业商机网上面的招商模式,以为都是要客户开很大的店,开直营店,再开加盟店,然后对外招商,各种高大上,各种投资,没有几十上百万起步都很难。

其实招商加盟模式,越简单越容易复制,短平快的加盟可以迅速铺开,这种加盟模式是介于微商和传统品牌商加盟之间的一种模式。

微商群体:

实际上占大多数的底层微商是一群不懂做生意,只想通过做微商兼职赚零花钱的人,主要以宝妈和大学生等有大量空闲时间的人来主。不过这群人最终的命运往往是被金字塔顶层人员割韭菜

摆地摊群体:

摆地摊是一个非常短平快的赚钱项目,摆地摊的项目很多,其实不光是卖袜子,只要地摊能摆着卖的项目均可操作。摆地摊群体是有一定经济实力,想摆个地摊赚点小钱的传统小生意人群体。

摆地摊人群的特点是,想做点小生意,只要有利润,就会全力以赴的去干。能吃苦耐劳,非常有赚钱的欲望,因为要以摆地摊这个生意来赚到一家人的生计。

传统生意人:

这类人是被各种招商项目收割的主力军,这类群体主要是做过一些生意,有赚有赔,投资几十万上百万都投的起,并且也知道风险。

于是,很多为这类人群定制的各种项目,不间断的收割者这群人的韭菜。有的人是做了十多年甚至几十年的老生意人,辛辛苦苦几十年,一被收割就回到解放前。

打工仔:

打工是不可能打工的,只有做生意才能维持生计,这样子。打工仔逆袭的唯一办法,似乎只有做生意。而做生意的首选,似乎就是餐饮行业,于是餐饮行业成了招商加盟商家割韭菜的重灾区,就像火坑一样,在里面的急着想跳出来,没进去的跃跃欲试。

根据追越博客的了解,目前促进实体经济发展的,被割了大韭菜的以第三类人群居多,就是传统生意人。当然还有一部分是打工赚了不少钱,想以理财或者当成副业的形式做点小的赚钱项目,于是这类打工仔就成了收割机嘴里的一块肥肉。

卖袜子这个项目,收割的人群非常精准,就是摆地摊人群。不管是学生还是打工仔,只要你想赚钱,又没太多的投资预算,那么摆地摊可谓是赚钱的好项目,很少的摊位费,一天赚几百块很正常啦。

说下袜子项目是怎么收割的,首先,我们要有一个品牌,把摆地摊的全套流程都模块化,比如叫卖的广播,展架,形成统一的标准。

由于袜子并没有什么特殊性,10元6双的袜子,只是一个品牌名字的区别,并没有太大的区别。这个我们可以做一些吊牌,去1688上批发一批袜子,然后换成我们的吊牌就可以了。

有自己品牌以后,就可以开工了,最好是注册一个公司,有营业执照,塑造信任感,这样韭菜们更放心。

剩下的就是话术包装,话术引导,打造一个摆地摊高手的形象,去4S店找几辆豪车摆拍一下,几百块钱的事,剩下的就是引流和成交了。

说下引流渠道:引流的话可以直接投放网络竞价广告。点击单价非常低,不到1元的点击价格,获客成本是非常低的。

说下利润:

以一单客单价4500元为例,利润至少百分之50,就有2200元左右毛利,去掉广告成本,也有2000元左右的净利润。这还不包括后续客户补货,如果一直补货,就一直有利润。以一个品牌招募500个代理商计算,就有100多万的毛利润。等于我们是厂家,给客户补货,教客户怎么摆地摊卖袜子。看似大头都被零售赚走了,但是真正赚到大钱的还是我们厂家。

下面就是一个卖袜子品牌商的案例,客单价4500元,还有更贵的。

这种模式就是把toC的生意转化成toB,找到目标客户群体,提高客单价,tob的生意有两种,一种是针对公司的toB,就是公司对公司,如果是小公司,决策比较简单,可能成交流程短。如果是大公司,决策周期就比较长,决策流程也长,这类tob的生意利润更高,客单价也高,有的一单可以吃好多年,但是可遇不可求。

还有一种是小toB的,这种小tob的生意其实是还是针对小的创业者,决策人群还是个人,个人买单是最快的,相比公司的决策周期,个人决策周期短,快的可以当场成交。微商为什么那么火,就是tob的生意个人化,个人的生意tob化。

简单来说,微商其实还是招商加盟,只不过是非常小的招商,人人可做,投资小,投入小,决策短,人都是有感情的动物,当一个项目既充满商业又充满感情的时候,这个项目就没那么难做。

总结,这个网络竞价卖袜子的项目,本质上是通过竞价做招商加盟,不过面对的客户主要是个人,尽管是个人,招商加盟获得的利润还是非常高的,做的好年赚百万真的不是事。

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