快手电商是什么意思？我想凡是做互联网的对快手电商这个词应该不陌生吧，最近几年随着短视频的崛起，可以说带动了很多产业，衍生出很多网上创业项目。其中快手电商直播卖货就是其中非常火爆的一个衍生行业！
短视频的出现让互联网草根创业变的更加容易，门槛更低。尤其是快手短视频更是很多网络草根逆袭的圣地。
还记得去年的快手卖货节，散打一哥一场直播带货1.2个亿，震惊了业界，从而引领了快手电商新模式。
而他曾经就是个出身普通的小年轻。
此后，各路大神纷纷上线快手江湖。
今年十月份，快手电商辛巴鸟巢演唱会更是直接取得变现2亿的惊人成绩，稳坐电商一哥宝坐，更有甚者传出他即将与马老师合作。
凭借快手直播平台，一小时突破几百万营业额的主播更是数不胜数。
在这个生活节奏超快，小到幼儿大到老人都在刷短视频的时代，短视频似乎给没有资源没有背景甚至没有人脉没有渠道的草根，带来了一个逆袭的机会。
但是，事实是，在几乎所有的人都知道如何拍一个短视频的情况下，会用短视频赚钱的人却少之又少。
也许你会说，散打哥和辛巴做得好是具备了天时地利人和。。。
未必每个人都能像散打哥、辛巴一样成长头部顶级网红，但是只要摸清楚快手背后变现的商业逻辑，通过系统化的学习，即使没有才艺没有颜值，在快手上成为几万粉丝甚至几十万粉丝的变现王还是不难的。
看看快手直播卖货有多疯狂，全球性的集团化妆品集团没有干过一个“草根”出身的快手直播。可见短视频的流量之大，带货效果之好。
当然并不是说传统的品牌战略就不重要了，可以放弃了。面对这种疯狂的现象很多人也提出了自己的疑问。在短视频冲击下，大家普遍觉得传统的品牌广告失效了，更愿意投网红带货这种直接的cps，但是又担心，如果一个产品放弃品牌调性的广告，只去做促销型的广告，还能不能一路火下去？
归根结底，只能说各有各的用处，有些渠道，是来引流变现的，而有些渠道，则是来树立品牌形象的，潜移默化的打造品牌能量，不可同日而语，还得根据品牌具体品牌需求来定。
只是现在正处于短视频的风口猪都能飞起来，大家还是要把握住这个千载难逢的机会的。
具体靠快手带货怎么赚钱呢？目前快手电商目前有好几个卖货方式：
①运营自身快手帐号
靠自己的段子或者直播涨自己的精准粉丝再进行卖货变现。这个路子需要时间，但是引来的是精准粉丝，能愿意为你买单。
②与现有快手主播合作卖货
直接给主播一个供货价做一件代发。这个一般需要能和机构合作，再者价格得有优势，账期周转资金能力也得有。
③与头部或粉丝量比你稍大一点的主播PK卖货
这个也需要第一阶段的涨粉过程，体量起来才能和有势能的主播连麦，直播间才有人气可以变现。
④投放信息流广告卖货，类似微信、头条等二类电商的投放方式
这个不是所有产品都能做，比较适合高利润产品类型，另外需要做货到付款，投放预算每天几w的烧。
⑤打榜卖货（快手独特的卖货方式）
给人气好的大主播打榜，简单点说，拿钱去买广告位，这个需要挑选适合自己产品的主播。再来，最重要的一点是需要砸钱，头部主播的榜目前一场下来都不会低于10万。
但是，回报率不确定。主要是影响的因素有不少，打榜主播的粉丝类型以及主播和电商的配合度，电商自己的控场能力，产品性价比等等。
比如我之前做的是和现有主播合作以及打榜主播，销量确实很可观，但是弊端也很明显，主动权不多，粉丝都是别人的，人家认主播不认产品，不利于长期发展。毕竟粉丝流量才是核心，产品都是可以被取代的。
所以后面我会选择开启①③路线，打造自己的快手账号及自己的快手卖货团队。
那么，为什么要组建团队呢？
引用蝉蝉的话说：
自己干，永远是没有未来的。
换句话说，一个人的力量是有限的，自己想一个晚上卖一千万货很难，但是一千个主播一起卖就不难了。
这时候，链接好所有愿意卖货的人，大家一起来靠短视频变现。
况且传统的品牌，想着转型短视频电商的太多了，不知道快手电商怎么做的却占了绝大部分！
所以，这就是机会，也是我的初衷，不想把自己变成赚钱的机器，而是打造一支快手带货团队，能形成良性循环，能做强有力的左右手，能够值钱！
