私域流量是什么意思?创业者如何构建自己的私域流量池!

大约从今年开始创业圈子里关于私域流量的话题突然多了起来,和别人讲网络推广你不说私域流量别人会认为你很Low,没啥水平,跟不上互联网的发展。

那么私域流量是什么意思呢?

首先私域流量一定不是一个全新的概念,而是在互联网电商的时候就已经存在了。

就好比当时14年的时候,做电商的运营已经开始会通过小卡片等方式将用户留存到自己的微信群了。并且当时第一批做私域流量的人们大部分因为积累了足够多的用户群体之后,也转向了阿里巴巴,有点类似现在的社群电商,通过找好货和抽佣的方式,去减少自己的风险。

既然私域流量在互联网初期的时候已经有了,那为什么等到今年突然大火起来了?

这个具体的原因我自己也不知道,只是因为我关注的运营相关的公众号突然之间大部分都在讲这个点,当然核心还是以培训机构的公众号为主。可能是因为互联网巨头都在打造自己的流量闭环,也有可能是因为杨飞的流量池影响,毕竟流量池的本质也是私域流量。

具体如何兴起的其实不重要,当然也有可能是因为我自己个人的孕妇效应。但是核心如何兴起肯定是不重要的。

而我自己个人对于私域流量的看法,私域流量一定是相对于电商运营这类型卖货走在前面的重要度来说,更加靠后的。也就是说如果你要去做私域流量的话,那一定是卖货为主,私域流量为辅,它只能做到锦上添花。如果你连货都没卖好的话,一定不可能通过这样的一个概念实现逆天改命的过程。

这也是我过去在做电商代运营的时候,当时很多小老板都会出现这样一个奇怪的现象,货卖不出去的情况下,总是病急乱投医的感觉,看到别人分享一个方法,就以为自己如果用上这个方法一定会改变现状。

这里举个例子,当时淘宝移动端刚刚出来,而有些所谓的培训机构只是拿主图和详情页和PC尺寸不同,需要单独去设计,并且字体重新设计等作为卖点。而当时有很多小老板甚至觉得学会这个方法就能把货卖出去。当然这里有点跑偏。核心还是在于,我们需要理性看待每一种方法论。

那么我们该如何打造自己的私域流量池呢?

玩转私域流量的两把刷子:内容和社群!

1.内容

在前面已经说过了,私域流量一定是在于卖货之后的,你出售你的服务之后,将你的用户留存在自建的流量池里面,后续通过活动裂变带来更多的用户。

而内容这一块非常简单易懂,但是大部分微信公众号还是喜欢在自己的公众号像产品详情页去介绍自己的产品。其实如果你的产品信息在其它各个渠道已经铺设的足够多的情况下,完全没有必要再继续在自己的微信服务号或公众号去介绍了,这种公关话基本上活跃度都不高。而像那些把内容做的好玩,有趣的账号反而更加容易受人欢迎,就好比支付宝虽然每次内容深度不够,但是很多人觉得很好玩,现状很多官媒也尝试用这样的反差去做账号。

所以创造能够吸引用户的内容是打造私域流量池非常关键的一个点,其实也是一直也是网络推广的重要部分。

2.社群

另一把刷子是社群,你没有办法产出有趣内容也没有关系,可以通过社群的方式建立自己的私欲流量池。

社群核心在于是否意义明确,一般社群的意义不明确的社群生命周期都会较短,而意义明确的即使平时活跃不高,但是一旦有相关主题出现,群员马上就会参与进来。

很多小企业都觉得有必要去建立自己的私域流量,但是如果实在没办法去产出自己的内容的话,也可以先尝试着建立社群,等到具备了一定规模之后,在从社群导入到微信服务号等内容渠道。

当然私域流量的核心还是在于,流量越来越贵,寸金寸土的,如果能够通过自建私域流量池的方式,并且带来传播,那么相对来说可以省下来一大笔流量费用。

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