新品牌如何获取第一批种子用户

今天看到一个算比较小的新品牌拉新活动,在腾讯视频上开了直播端口,并且通过找到很多KOL,在直播间通过直播对自己的产品的功能进行详细的讲解。

因为是一个全新的品牌,在自己的微信服务号作为活动主要阵地,但是一天下来,只有几百的阅读量,拉新效果并不好。并且这种直播间一般都无法自带流量的情况下,唯一对品牌有价值的是,这样的素材可以在后续作为宣传物料去使用。

另一个点是可以用上腾讯视频的LOGO,实际的引流作用,应该不大,按照刚刚去看的阅读率为500,即使按留存率高达20%算,能够留存下来成为种子用户的也只有100个。

虽然不知道活动投入了多少预算,但是一般涉及到请KOL,基本上成本都不会太低。当时在看的时候,第一感觉就觉得这样的启动活动有问题,看起来好像声势比较大,但实际上最终的效果并不好。可能拿着这笔预算去投入到电商付费推广带来的转化效果会更加有效。

那么对于一个全新的品牌,如何合理的获取第一批种子用户呢?

对于大部分的企业来说的话,拉新引流的渠道这么多,应该从哪一步开始走呢?

电商渠道流量首先要先吃透,电商的流量输出实打实的投入就能转化出来的,从电商的客户在通过售后等方式,留存到自己的双微,最后通过一些粉丝裂变活动以及拉新后通过一些促销活动将用户转化成为客户。这是其中的一种方式,非常适合电商品牌去玩。

而另一种方式的话,就有点类似于一些所谓的网红品牌,他们通过有逼格的文案,有逼格的推广物料,并且找到大量的KOL对他们进行背书,通过各个自媒体(小红书,知乎等)KOL的疯狂种草的行为。

并且在每一批大量的背书都会带动一波活动,或者准备好新人福利活动,确保KOL带动进来的流量可以马上就转化掉。最后也是在积累了一定的存量用户之后,通过裂变活动或者促销等方式将用户转化成为客户。

其实这两种方式也对应着大型的品牌操作手法,是通过触达KOL和极客人群,并且通过口碑的积累,最终达到爆发的阶段,还是说,直接通过找明星代言,植入综艺等方式,获得用户的信任,并且高开高打的投入大量的宣传费用和物料。

当然对于如何获取第一批用户,这两种方式并没有高低之分,核心还是在于我们自己的市场预算有多少,产品特点是什么?

根据自己的实际情况去选择,如果说想要快速占有市场的话,可以使用大量投放的方式,如果在市场预算并不是特别充足的情况下,也可以通过KOL背书的方式进行积累口碑。

最怕的一点是钱也花不到位,又不够耐心去积累口碑,这就像穷人挖井这个故事一样,大部分的品牌在操作的时候,都是这个渠道试一试,那个渠道试一试,之后就给出结论这些渠道无效,但是很多基本的动作都没有做到位。

最后,市场人员一定是一个会花钱的人,这里的花钱并不是说随便把钱花出去就是会花钱,而是你要把钱花的对,同时要花的好。

而有钱的时候有有钱的方法,没钱的时候有没钱的方法。如果市场人员不会和老板谈钱的话,那一定不是一个好的市场人员,你连自己有多少弹药可以打都不知道,怎么可能打赢品牌的第一场拉新之战。

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