长安十二时辰电视剧的口碑营销与传播

目前如果没有意外的话,长安十二时辰这部电视剧应该是属于2019年的最红古装网剧了。当然也有人拿去和琅琊榜电视剧比较,追越博客是网上创业平台并不是做专业影评,这里就不过多讨论,不过剧肯定是好剧,去比较个高低的话,反而有点过于无聊了。

今天我们重点聊一下长安十二时辰的口碑营销与传播!

这部剧的宣发和传播非常有意思,像电影或者电视剧,一般都会准备一笔钱作为宣发成本,这笔钱一般决定了你的传播声量的大小,一般都会占大头。但是对于长安十二时辰这部电视剧来说的话,宣发成本可能占比并不像一般的电视剧那么高,而更多的是通过口碑传播进行宣传。

这其实也让人想起了红海行动当时也是在新春档,宣发费用相对于同个时期的新春档的电影来说肯定不足,并且大家还觉得新年不适合这种战争题材的电影,而之后通过好的口碑营销,口口相传的方式,最终实现了票房的逆袭。

至于说捧这部戏的质量的话,我觉得这里就没有必要在去多讲了,对于服装,礼仪,军事等都特意请了指导,并且原著的马伯庸对于唐代的历史的考究也非常认真的基础上,加上电视剧改编团队也同样的做到非常认真。

这里也推荐高晓松的晓说,里面有采访马伯庸的3集,从地图,到食物,礼仪,生活习性,还有青楼做了非常详细的考究。这部电视剧在这部分的细节好的地方这里就不做多的复述了,感兴趣的可以去百度一下,可以搜到一堆舔这部剧对这些细节考究到变态的文章。

当然目前大部分的自媒体推文都说到长安十二时辰电视剧是裸播的(不做任何宣发,直接上线电视剧),这里可以通过百度指数的数据看到,肯定不是直接裸播就上线的。可以看到6月28日的上线的时候,做了第一次的宣发,之后隔了2天做了第二次的宣发,后续又隔了5天做了第二批的宣发。

当然拿出数据并非是要去打脸别人说的裸播上线,如果有听过杨飞在混沌大学分享的流量池的视频的话,里面提到的一点是先找存量,再通过存量找增量。

你可以想象一下,长安十二时辰这部剧,通过宣发初期的曝光引起了第一批种子用户的关注,第一批用户去看了之后发现确实做的很好,开始将它分享给其他人。

这种二次传播同时也带来了更多自媒体人的帮忙传播和好评,这也是我为什么说这部电视剧哪里好,我就不做过多的复述了,随处可见。

而如果对比一下,同一时期的带着爸爸去留学这部相对来说有点砸孙红雷招牌的电视剧,就可以看到,在5月19日定档上映,因为产品的不咋滴,从6月12日开始,在百度指数上的关注度直线上涨,当然了大部分都是自媒体在骂这部剧有多差的。

这中间是隔了差不多一个月的时间,发行方肯定也做了很多推广,最后都抵不过一群人对你一顿骂。

这里想说的一点是,口碑传播营销就像一把双刃剑一样,如果你的产品够好,通过传播会带来更多的好评和关注,而如果你的产品不够好,可能会加速企业的死亡。就像这2部电视剧的数据一样,一个是正向的循环,另一个是口碑负循环。

我还记得当时还在上班的时候,初期我们有一个核心指标的数据是NPS(顾客净推荐值)达到20%。中间做了非常多的打基础的工作,也是最忙的阶段,从宣发的质感,到内容的质量,带有创意的活动和新品上市等等。

因为这个数值是考虑你的产品有多少用户是因为朋友使用过后的推荐他购买的。NPS其实也从另一个程度去反映你的产品在消费者眼中好不好,这也是大部分的老板都觉得自己的产品好,实际却不尽人意,NPS这个数据可以很好的反馈出来,产品到底好不好。

目前对于消费者来说,他们的选择非常多,回到电视剧的话,同一时期的选择实在太多了,你的产品足够好,这部分的KOL和普通用户才会疯狂的为你传播。

而现在的传播方法和路径选择非常多样化,但是无论渠道的选择再多,核心还是需要回归到产品,你的产品是不是足够好,顾客愿不愿意去推荐它。

能不能带来二次传播,之后通过行业媒体和大众媒介,以及一些细分的KOL推荐,才能确保找到合适的媒介投放渠道。而企业也才能真正的找到自己一直盈利的长青树,好产品不用你做过多的营销,用户自然愿意主动传播分享给别人。

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