昨天有个网上卖高考资料的朋友向我诉苦说，现在的学生都太精明了，想在网上卖高考资料赚钱越来越难了。
要说卖高考资料这个项目可是养活了不少人，前两年火爆的时候好多人年赚百万。为什么突然就不那么赚钱了呢？（说不那么赚钱是因为我身边仍然有几个人年赚百万+，只是这两年竞争大了不是太好做了，淘汰了很大一批“无能之辈”）
为什么不那么赚钱了，除了竞争变大，我想更重要的是你的产品已经不能很好的满足客户的需求。作为学生，他们的核心需求一直都没有变，那就是考上一所好的大学。
如果能用钱买一所好大学，我想凡是有这个经济实力的家庭都会用钱来解决问题。只是国家不允许你用钱来买一所好大学，所以只能选择提高学习成绩这条路。
因此大多数高考生最核心的需求就是提高学习成绩，而且这个需求永远都不会变。
至于复习资料只是提高学习成绩的一种方法而已，现如今网上高考复习资料早就泛滥了，同质化严重没有任何新意，很难入学生的法眼。而且学生对复习资料含金量的判断能力是很高的，买一次就知道网上这些东西并不是自己很需要的。不好的评价一旦在学生中间传开对这个行业的影响不言而喻。
既然学生想提高学习成绩这个需求是没有变的，作为卖方的我们只有提供更有价值或者客户认为更有价值的东西，才能获得客户青睐。
正式基于这个原因，我把卖复习资料这个项目进行了升级，不再卖资料了，而是通过社群卖高考经验分享。
项目思路：组建一个收费社群，找几个高考成绩优秀的大一新生合作，分享高考复习经验，讲解自己的复习笔记以及去年高考的难点，帮助梳理学习思路，调整心态等。这些大一学生是过来人，他们真正的了解当前高考生的困惑和所思所想。
现在的高考生不缺复习资料，缺的是经验，缺少和过来人进行随时的交流和互动。
关于合作
可以联系当地前一年高考成绩优异的几个学生进社群分享经验解答高考生问题，每进社群一个学生分成一定比例给他们。刚上大一的学生还是很穷很单纯的，能用自己的知识来赚钱他们会非常高兴并且会全力付出。这也算是一个帮助在校大学生创业项目了。
关于推广引流
如何在网上推广产品？推广者必须清楚两点：
1）这款产品适合在什么平台推广
2）自己擅长在什么平台推广
比如这个项目就挺适合在知乎推广，因为知乎是一个很严肃的高质量求助问答平台，名声一直很好。像高考这么严肃的事情，学生肯定首选去知乎求助。
知乎引流的核心就是找到高流量的话题用高质量的回答来获取用户的信任。因此我们可以搜索高考相关的话题，找近期点赞评论高的问题，在下面回答引流。回答的内容一定要专业认真详细，争取更多的人关注。
关于流量变现
第一步 公众号提升转化率
从知乎引流到公众号，每天推送高质量文章提升用户信任度和好感。免费提供一些质量还不错的复习资料。偶尔分享一些社群里的干货引导用户花钱加入社群获取更专业的指导。
免费的部分质量越高，收费的部分诱惑力越大。还记得大保健之父乔杉那句经典的台词吗：98都这样的了，298不要起飞咯啊。（不懂得自行百度)
在高考这件事情上，学生和家长是愿意花大价钱投资的，前提是你要让他们认为你的东西值。所以决定用户是否愿意掏钱进社群的反而不是社群本身的价值而是你前面提供的免费内容的含金量。
第二步 粉丝裂变
关于粉丝裂变的威力之前很多文章都提到过，可以说大部分网上赚钱项目想做大都必须经历粉丝裂变这一步。正如之前所说核心就是利诱。至于具体利诱方式就很多了，比如免费送复习资料，免费送社群干货，进社群打折优惠。。。。。
看了这个高级玩法，你有没有什么感触呢？
一个成功的赚钱项目必然是对于用户核心需求的满足或者发现。只有真正的站在用户角度考虑，你才不会被市场淘汰。
