知识付费项目,朋友圈卖培训课程

一天无意中看到一个家长在朋友圈转发了一张图片,五天学会拼读所有的单词,微信免费学习,看着就是做课程培训的。

她还发了一个很有“煽动性”的评论,大概意思就是感慨自己上学时怎么没有这么好的培训,怎么没碰到这么好的老师,最后就是激励推荐这个课程给大家。

很明显这套流程背后是一个完整的知识付费项目,虽然大体运作流程我都能猜出来,无非就是靠朋友圈粉丝裂变来获取大量用户,不过为了更接近真相,我便去问她是从哪里看到这个图片的,这样才能知道别人是具体怎么做的裂变。

她告诉我是他孩子的老师转发的,于是也跟着转发,这不禁让我眼前一亮,老师一转发,再加上家长的转发,这个裂变效果还是很好的。

项目解析:

为了得到项目具体的运作流程,我抱着好奇和学习的心态扫了他的二维码。

拿这个学英语的举例,扫码之后添加的是他的个人微信,然后他再统一安排拉群。进群之后到达开课时间他会发送消息提醒开课。

首先要讲的是群规,因为接触的大多数都是家长,如果事先不介绍,那么就会影响到接下来的培训。加上一些术语,内容大概就是学习音标有多重要,只要学英语就要学音标。以及灌鸡汤,只要坚持下去,不论什么年龄,都可以学会。

他们的话术是音标专业性强,比较枯燥,很多小学都不教,但是我们老师的课程方法巧妙,语言生动,对于基础不好的同学会有很大的帮助!群内禁言,无需回复,谢谢配合。
话术一定要显示出自己的优点。

紧接着要做的就是打造个人ip,这样才能让家长更加愿意在你这里学习,他的自我介绍是原新东方的培训师,cctv中学生频道常年特约金牌教师,大学毕业后就投身参与英语教学工作,常年教授英语,当然写的越厉害越好,要显得自己有很丰富的教学经验。

接下来介绍五天的课程框架:

当然家长可能也看不懂,但是一看到你这么系统化的框架,他们就会觉得很专业,排好框架之后根据框架去制定学习方案和资料。一定要拆分细化,让家长们觉得专业的同时,孩子们学习起来也轻松,有阶段性目的性,不要太笼统。

突出的一点是锁群,当课程要开始的时候就不能邀请人进来了,要拉人学习就只能添加群主好友再拉到新群里学习,在我认为有三个好处。

一:不会打扰到课程进度,如果你已经在进行课程了,突然有人进来,那么前面的消息他看不到,要是再去跟他讲群规和之前的知识又要多花时间。

二:一定程度上也能给群员危机感,促进裂变。

三:有些人可能当时没空,之后想拉人,如果再来询问也会增添负担。

排课程的时候要加上预习任务,就像读书一样,预习能让上课的效果变的更好,可以再发点实体的照片,显得机构是真实存在的,图片找不到可以套用同行的。

上课时让同学们做好笔记,不要说话发图,然后开始讲解。

上完了第一节课之后,布置一个任务,只有完成了任务的同学下节课才能继续上课学习,并且领取这次的上课内容的语音合成,没有完成任务的将被移除出群,失去机会。任务就是分享朋友圈,并且加上开头说的那张图片,文字可以添加自己的真实感受,或者就按自己指定的话术发。

这样便可以进一步的促进裂变,不会这些人进来之后就不分享了,只需要分享就能得到语音整理和福利,家长们还是很乐意的。检查打卡的方式就是让他们截图朋友圈私聊发送给你,然后逐个发放语音合成。

然后便是重复上述操作直到结束。

项目变现:

拿我看到的这个举例,他们是开进阶的课程,价格1988元,今日报名特惠399元,三年可免费复学,并让群员关注公众号,马上就有6个人报名了。

接下来在群里用话术转化,用点鸡汤,好的教育以后学习事半功倍。再放点成功的例子,学员的精彩展示。

还有很多的变现渠道,有了这么多的学生家长好友,接项目或者继续做培训都行,下面简单举例,可自己延伸。

1.多开几个9.9的课程,只要是有质量的,家长也愿意花钱,在已经有了这么多的流量的基础上,也能收获很多,而且还能继续裂变。

2.导流到公众号,在公众号上发放学习资料,接广告,做培训。

3.对接淘宝优惠券

资料从哪里来?

百度直接搜索xxx学习资料,淘宝,咸鱼等平台,类似虚拟资源的查找方式。然后再自己稍作整理。

总结,“小孩要教育”这个需求是永远不会变的,所以和孩子教育相关的知识付费项目永远不会过时。只要设计好一整套项目流程,赚钱会非常简单。

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