信用卡推广赚佣金这个项目，很多朋友都不陌生，甚至很多人都做过这个项目。这个项目的原理就是各大银行为了争抢客户做的一个信用卡拉新活动。推广者每拉到一个新用户都可以获得一定的佣金，现在的市场行情大部分信用卡拉新佣金都在100-200元之间。
我有个朋友今年就做了信用卡推广项目，这里作为一个案例分享给大家。
这个朋友是一个互联网创业老兵了，首先他肯定不可能走线下拉人这么低效的方式，最好的方式当然就是打造一个你睡觉都能为你持续赚钱的生财机器，让这一切自动化操作。
最初他就先了解了一下，市面上银行卡相关app，比如51信用卡、信用卡管家等，这个都是和银行合作量大的。但他分析了一下这个信用卡产品的特点，在信用卡圈内并没有特别吸引人的点，全都中规中矩。
而51信用卡这些线上渠道的虽然是被成功验证过的精准流量，转化率也不错，但流量大头主已经被各大银行的各种明星信用卡瓜分的差不多了。
所以最后得出结论，个人做信用卡推广能切入的点就是找这些大佬们看不上的小流量，然后做聚合。
开始他找了3个渠道：
1、微博找相关类型的金融、信用卡微博号
2、用新榜、搜狗微信等工具，筛出一部分金融、常旅客等主题相关的公众号和微信群
3 、搜索金融、理财、信用卡、常旅客的QQ群
然后就是一家一家的谈商务合作了，让这些大V和自媒体主帮忙推卡。
但最后也发现一些现象：
大家的合作意向都挺强，也很好拿下，毕竟这些互联网KOL其实都想低风险的拿流量变现。但最大的问题，依然是信任的问题，即使有银行相关材料、单据的照片、公司营业执照等，依然很可能因为信任问题谈不成合作。
而且这个工作量还是太大太琐碎，无法自动化和规模化，而且会衍生包括返佣发放等一系列售后问题，需要花的时间还是较多。
虽然这个渠道也能赚到一些钱，但是远远没有达到我这个朋友的目标。
经验告诉我们，一般消费场景其实就两种，一种冲动消费，一种主动消费，很多消费其实就是冲动消费，在路上看到某些喜欢的直接就买了，换到线上场景的话，很可能就是看到某个很喜欢的高价商品，很想买，但这个月钱不够，希望有一笔钱先用，但这种场景天猫，京东都已经充分利用这种场景了，有各自的贷款，甚至还可以分期。
另外一个就是主动消费，简单说就是目的需求已经很明确的用户了，他们清楚自己要的是什么，也会主动寻找信用卡的办理途径，只要找到符合几个核心要求的产品，很大概率会去消费。这种场景的典型流量来源就是通过搜索了。
目前大流量的搜索入口，其实还是BAT，先说百度，但做SEO太漫长，而且随便一搜，就知道已经各种人几乎垄断了这些入口，而付费的话，这种低利润根本覆盖不了成本。
那腾讯呢？腾讯更主要其实是社交，但之前朋友已经尝试了微信、QQ群这类流量聚集地，效果也就一般。
最后的话，用户会主动搜索，用户基数很大，购买意愿强烈，就只剩下阿里的淘宝了。
于是朋友在淘宝上搜索了一下，当时信用卡这类关键字几乎没人做，可以说是完全的红利期。
他就立刻用生意参谋分析了相关需求的情况，包括关键字的搜索量，竞争度。优化关键字后设计上架了这样一款产品：
某某银行的信用卡内部员工申请通道。
比起其他渠道，快速核卡，大概率提高30%-40%以上的下卡额度
本人内部员工，上班不常看手机，挣包烟钱
特殊通道，随时失效
售价2块，核卡失败可退
背后的思考逻辑：
快速发卡：提高下卡额度，而且这个逻辑上不可能证伪的，用词很安全
银行内部员工：一来可以增加信任，二来万一没有及时回也可以有借口
随时失效：给用户紧迫感
售价2元：免费肯定不行，营销的套路太明显太重，而钱收多了容易影响转化
这个上了之后，效果就非常好，经过几次迭代，已经可以实现淘宝自动赚钱了。客户下单，自动回复，FAQ自动回答，自动发通道。
并且上架两个礼拜后，已经冲到相关关键字搜索结果的第一名。每日询问人数有300-500人，大大超出朋友的预料。
大概到了第三礼拜，开始出现模仿者，分流他的部分的流量，且朋友当时也犯了一个错误，比如其实不应该承诺退款，虽然只有2元，但退款率高了还是会影响店铺排名。
这个案例看起来似乎是成功的对吧，但其实结局却不太成功，至少没有达到朋友想要的收入级别。
我们需要拆开来看，先说引流部分，引流方向是对的，流量来得多，也十分精准，但转化部分的话就很差，大概一个月里，最后下卡成功的也就100哥左右的。
分析了背后原因，其实也很简单：
现在市面上办卡渠道非常多，而这些用户都需要到淘宝上来找申请信用卡的方式，相信是被逼无奈的选择，而这些人大概率之前就已经被银行多次拒绝了，所以自然这边也不会核发的。
但这就没办法了么？经验告诉我们，只要有流量，就有需求，有需求就一定有赚钱的方式。那信用卡走不通，怎么走？
这时如果你对金融稍有研究，就会知道，当然是做小额贷！大家都应该知道去年小额贷有多火，既解决了发卡繁琐的问题，又能满足用户借钱的需求。
所以，还是那句话，互联网流量为王。只要你能掌握大量的流量，总会有变现的方法。
