从母婴平台宝宝树看互联网垂直领域玩法

说到宝宝树这个平台可能很多人还不知道,不过宝妈们肯定是非常熟悉的,这是全网最大的母婴平台。之前追越博客还写过一篇通过宝宝树引流宝妈粉的文章,不过今天我们不讲引流,而是分析一下宝宝树平台的垂直领域玩法。

很明显宝宝树是一个专注母婴这个垂直领域的平台,平台如何在这个领域做大做强的,其实是有很多方面值得我们借鉴和学习的。

母婴各方面的搜索指数有一个很有意思的现象,孕前和孕中的搜索量明显高于孕后。

比如怀孕xx可以吃吗,其次是怀孕期间xx可以做吗?在其次是症状相关,最次是孕后及辅食等相关。孕前孕中,三餐频次最高,搜索率也最高,而其中健康相关一定是重中之重。

而宝宝树也是据此更多的把资源放在孕前和孕中用户,孕后用户这块相对比较弱。

为什么孕后用户相对会少很多呢?

很大一部分都被线下专业机构抢去了,比如专业医院医生那边,比如月子中心,早教中心这种。

所以为了抢占孕后用户,宝宝树有在一些地方专门做了以宝宝树为品牌的线下月子这类的,专门服务孕后的机构门店。

孕后记录工具宝宝树也有模仿亲宝宝推出独立的宝宝树小时光app,但日活很低,慢慢在放弃独立,考虑可能整合到宝宝树里。

最终目的就是把母婴孕后用户拉回宝宝树矩阵,并通过线上线下联动,把这部分用户绑在宝宝树生态,将母婴整个垂直领域串联起来。

宝宝树平台首页一直在优化中,最终目的应该是做成个性化,围绕用户宝宝年龄不同阶段,做千人千面的个性化首页展示。

比如孕前,一些icon和核心展现,会更多偏向孕前备孕相关,孕中则显示孕中内容和侧重点,而孕后用户则看到会是辅食或儿歌这类。其核心目的是为了更有针对性服务母婴用户,且希望拉回孕后用户,来提升日活。

之前宝宝树平台有将站内优质搜索结果提炼出来,放到百度里做SEM,以此做引子去推广引流。不过百度自从自己开始做宝宝知道(百度自己做的母婴知识平台),对宝宝树在百度上一些曝光都有收紧,尤其pc流量一路下滑,看来垂直领域也要注意巨头来跟你抢赛道。不过这个获取搜索引擎流量的思路还是值得借鉴的。

知识付费这块在宝宝树一直做很低调,目前还未发力。其实知识付费的潜力非常大。后续将专定(宝宝树自营电商)与树学院(知识付费)打通,做成一个模块,方便搜索。说到这个b站也开始尝试知识付费了,未来知识付费一定会更自然,也是一种很好商业变现手段。

宝宝树开始有做自己的电商,但后面这块卖给阿里,有当时大环境原因,主要为了追求上市。一方面电商卖给阿里,可以有短期收益,另外一方面卖给阿里,才可以拿到阿里投资,而有了投资,上市就有更好估值,这对当时宝宝树追求上市是有很大帮助,而且当时资本寒冬,融资更困难,也只能硬着头皮上市。大家也可以试着从更高维度看公司的一些策略,一些行为,或许也能够理解了。

但排除这块来说,宝宝树内部是觉得电商自营是会有更好机会,觉得宝宝树自己有更多母婴品牌渠道资源,虽然选品不能算多,但可以拿到比淘宝更低的价格,质量也更好,这点还是蛮好的。

那阿里为什么看上宝宝树呢?也是觉得宝宝树人群精准,专注垂直领域,可以直接为天猫母婴垂直导量。合作方式的话,宝宝树商城模块全是阿里自己在打理,宝宝树通过流水抽佣方式与其合作。

宝宝树没有跟紧短视频趋势的,也没引入短视频,可能的原因:宝宝树pc时代就是文字,大家也更习惯文字,绝大多数人没有生产短视频的能力,门槛较高。

而且短视频觉得不利于搜索,理解母婴用户往往都带着问题来的,一般只想知道是或否,觉得文字承载就够了,也更直观,更好收藏。目前宝宝树站内ugc内容有近亿甚至已经破亿,整个社区生态做的非常好。

最后,很多人可能对母婴方面比较陌生,不过这里宝宝树母婴只是产品的表象,以此来分析互联网垂直领域玩法。这里更多是带给大家做垂直领域的一些参照,带给大家一些做产品做运营的思维。

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