新浪博客赚钱那些事:新浪微博盈利模式探讨!

在说新浪微博前,不得不说饭否和推特。时间先拉回到2007年,推特模式当时在海外已经非常成熟,可以说如日中天。同年国内饭否成立,到了2009年饭否用户破百万,在当时,这个数字可以说很不错了,不过在2009年7月,因为一些不可描述的原因,饭否关闭了。当年同月新浪决定开发微博,这几个时间点,其实琢磨一下,蛮有意思的。

2009年8月新浪微博也正式上线。在当时新浪做微博是领先一个时间差的,比其他搜狐微博/腾讯微博等等,早了几个月到一年多不等。当时饭否真空,竞品未入场是新浪微博崛起的一个原因之一。这个时间差有多重要?

当时市面上微博的功能其实大同小异,满足的需求也较为类似,较难创新,用户资产迁移成本也比较高,大家也不需要那么多微博,尤其新浪微博最早推出微博占据了用户心智,颇有正统之势。导致后来的竞品们在本身先天本就落后情况下,后天也很难在产品功能或心智上超越对手。

新浪微博依然是当下国内算最好的互联网社区产品。当然这个也要看从哪个角度说了,如果从媒体属性角度说,微博更是当之无愧了。时事热点的传播发酵的源头就是微博,这就是最好的判断依据。网络造词、明星的离婚结婚、广受关注的社会事件、好看的电影好听的音乐、一夜成名的素人,这些都是从微博开始的,就像十几年前的猫扑/魔兽世界吧/天涯一样。这就是证明一个社区,或者一个媒体属性的社区是否成功的最重要标准。

新浪微博的做法,本质上还是源于新浪门户和新浪博客的模式。用人话说就是先找人开帐号,从名人开始。当然名人选择谁,发了以后推什么内容,这就是当时新浪那帮资深媒体人的特长了。他们对内容对热点非常敏感,能判断也善于判断什么是好内容,什么是易于传播的内容,知道谁会对社会舆论有影响力,还是把传统媒体搬到线上且用140个字展现的思路,这也是微博早期核心竞争力之一,新浪博客本就积累了一批大v公知,得天独厚一鱼多吃,微博正好也可以很好的满足这些人,这是其他竞品无法快速突破的壁垒。

新浪微博盈利模式在四五年前遇到了瓶颈。当时恰逢微信崛起,微博原本以为微信是对手,欲与微信一较高下做社交,当时还做了密友功能,宣布进入私密社交领域,但结果被微信狠狠的教育了,当时微博可以说提心吊胆,担心微信朋友圈做成公开的社区,甚至一度会派人去广东微信总部了解第一手信息。但所幸微信并无此意图。

不过微信影响微博的增长和时长已是一个事实,新浪微博最后也找到新的盈利模式,靠着精细化垂直运营模式及商业化体系的完善来破局,更认清自己社交媒体的定位,效果也确实显著。

说到精细化垂直运营,之前新浪微博除了明星/媒体/社会时政外,其它垂直领域内容基本为0。并且当时微博还会扶持中小v,之前微博分发方式,几乎只有大v,小v根本无法出头。后面精细化运营垂类的时候,通过大v带动驱动结构,带动小v,也才改变了这个局面。而好的商业化体系的完善,也确确实实为入驻的不管大小v带来正向的收益,大v能更好的通过新浪博客赚钱,小v也会想努力成为大v赚更多钱,这对微博来说也是双赢。

当找到了后续DAU和GMV双增长的机会。微博的用户更年轻也更下沉,而且出现了美妆达人这个变现能力很强的群体,代表人物就是张大奕,并且所在公司也还上市了。其他还有比较大的垂类是体育、美食、幽默搞笑这样的。

新浪微博内部建立了很成熟的垂类运营管理架构,各部门负责不同的垂类,每个垂类是一个小团队,而且会有专门设定和分发kpi的组织,也有便于分工管理的内部后台。用户等级按照F1、2、3这样划分,垂类运营就看F1等级里的新增数。这个等级的判断因素主要是活跃粉丝数,一个账号的活跃粉丝数越高,等级越高,所以买假粉这样虚假繁荣的没用。据说那时微博运营也只有十多个,而这10个人外围驱动了400-500个人的合作团队。

新浪微博向业内输出了很多人才,但也有自己的问题。薪资标准比较低,比字节滴滴快手美团等这类移动互联网巨头还是有差距的。所以公司里要么就是拿股票的老人,要么就是新员工,已经有不少人才都流失了,也比较难招揽行业内具有竞争力的成熟人才,这也是很多老互联网公司的问题。所以里面也更适合普通人混日子,因为运营模式很成熟和清晰,照着做不会差很多,就好比我之前文章提到的建立车轨事业的两条方向,“当大厂已经成为大厂,就在于公司牛逼之前有一批非常牛逼的人,他们搭好了车,并设计了正确方向的轨道,让这个公司朝正确的方向一直牛逼下去。后面上车的人,只要坐上这辆车,搭上他们设计的轨道,往前冲就好,这些人也只需要根据时间的推移做相关的维护和修正就好,这样方向和车都非常稳。”

但要注意的事,这是站公司角度,如果站个人角度,这样的人,一旦脱离微博的模式,面对新环境新模式就可能会无所适从。

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