03年的非典或许在很多90后脑海中没有太多印象,包括我在内,对非典的几乎没有印象。但这次疫情的确让我很为震惊,出生到现在20多个年头,第一次听说“封城”“封路”“全民戴口罩”。
同时也有些焦虑,做为一名中小企业主,和很多“老板”们心情一样,一点也感受不到假期的快乐,也不敢过度放松,因为假期延长,导致很多计划都延后了,肯定是有一些损失的。但在疫情面前,生命第一,财产第二,不敢出门添乱是真的。
这次疫情多久结束呢,相信大部分人都不知道,这次的确影响了很多行业,尤其是一些线下实体企业,包括酒店、餐饮、旅游、娱乐、零售等各个行业,有专家说可能要到5月才可以得到真正的缓解,如果真是这样,估计有不少企业“撑”不过去
比如圈内做旅游的朋友短期内失业了。。
还有做品牌的朋友年后取消了两场明星发布会
听说请明星花了不少钱,取消明星方也退不了款
还有其他行业的就不得而知了,对于传统的制造业的确不是很好过
我们做服装行业的,去年公司出了一些事情,亏损不少,但19年年底,公司经过了一些调整缓了过来,我们做的服装定制行业,C2B模式,按需生产,先有需求再生产制造,没有成衣库存压力,除了压了点面料,所以还比较幸运的。
但没有影响是不可能的,基本的人工和租金就不计了,所以的企业都一样,和那些一个月上百万人工开销的相比,我们的人工不算啥。
除掉这些以外,我们计划年初的几场活动,包括时装秀都只能延后了,而且得为接下来三个月开源节流的准备,还好没有车贷和房贷,要不然雪上加霜了,早上搭档浩哥给我发来消息,包括在群里看到樊登老师的分享,引起了我的一些思考。
下面这些也是我这段时间一直思考的问题:
1.在疫情面前,特别是重线下的服装实体,该如何“突围”
关于直播短视频一定要重视起来,这次抖音6.3亿请大家看“囧妈”说明一个问题,短视频无疑是一个巨大的流量入口,中小企业可以在疫情期间,在短视频赛道打磨内容和沉淀粉丝,等到疫情退去时,短视频平台的粉丝就是你的财富和现金流!
很多细分领域存在机会,比如西装定制的在抖音里面内容还是比较少的,建议重视起来,定好目标,每日产出内容,定好指标,第一季度开始执行。
2.企业内部如何“结构优化”,开源截流
保持目前10人内的小团队情况下,20年将公司人数控制在10人以内,提高单人产出,平台化运营公司,不再招募全职量体师,公司模式调整后,业务量增大的同时,在广深区域大批量招募兼职资深量体师,启用派单模式,O2O上门量体定制服务,按照星级评分,按单提成,多劳多得,一单500~800不等,客户打分,低于5分直接淘汰。
3.如何快速回笼资金,做好企业现金流?
开启会员预售方式,充值即会员,超低折扣价预售意大利顶级面料西装
并同步建立本地化的高定社群,
服装交付+赠送内容分享+赠送线上线下链接。
通过线上微信朋友圈文案,以及核心初创会员,核心合伙人团队不断的吸纳和裂变更多的充值会员
总结:特殊时期存储好“弹药”,开源截流,提前做好会规划才能度过“寒冬”,另外短视频对于纯线下的企业,的确值得尝试,提前做好内容积累粉丝和流量,从线上粉丝再倒微信私域流量,再到社群流量池。