文字是人与人之间最重要的交流方式之一，也是人与人沟通的重要方式。
在文字发明之前，我们的愤怒、喜悦、伤心、快乐必须写在脸上，让能为外人所感知，被他人所理解。
当文字发明之后，我们才知道
有种伤心叫：若教眼底无离恨，不信人间有白头。
也有种喜悦叫：车如流水马如龙，花月正春风。
这些比较直接的情绪，尚且能如此演绎，一些复杂的表达更是如此。
我们会通过文字将自己复杂的思路、想法、情绪等等记录下来，表达给其他人，并且也希望能得到其他人的回应。
我们会用甜言蜜语的情书表达感情，用真情实意的祝辞表达祝福，用虔诚的祈祷语表达愿望 。
我们擅长在不同的场合通过不同表达方式表达我们的想法和情绪。
并且表达过后，同时还希望对方也能感受到我们的表达什么，并给与反馈。
今天要说的软文文案，其实是一种网络推广软文，更多是指一种商家对客户的表达，卖家对买家的表达。
商家通常通过文案表达商品的优质，达到让客户下单购买的目的。
一篇优质的文案往往能给你带来大量的客户，软文文案也成了很多卖家的通痛点。因此像软文轩这类软文代写平台才会有巨大的市场需求。
当然了，求人不如求己，作为互联网创业者，自己能写出好的软文才是王道。如果自己确实没有文字写作天赋，至少要具备辨别软文好坏的能力，不然只能被软文代写平台割韭菜。
其实关于推广软文的写作技巧之前追越博客也有分享过，不过那时更多的是理论分析，辅之的案例比较少。
今天我们重点以文案鬼才口红王子李佳琦的口红文案为例来剖析一下，他的文案到底好在哪里，有哪些地方值得我们学习借鉴。
先说结论，一个好文案，能让潜在顾客在浏览的过程中有 “代入感”。
“代入感” 说人话，就是某个词、某句话，能让你在脑海中浮现一个具体的形象，让你有画面感，这时你就产生了代入感。
其中总结三个关键点，能让文字能抓住潜在顾客的心
1、慎用抽象词
比如逼格、干货满满、上档次、有用、好看、漂亮这些都是主观的形容词，表达的是个人情感。
当你和你的客户还没建立联系时候，使用带有这么重的个人情感词时，对方是很难理解的。
1.1、主观形容的最大问题，就是没办法在听话人的脑子里，创造出一个明确的形象。
换句话说，这很难让听者产生代入感。
举个例子。卖家在推荐一门网课，文案写 “这门网课干货满满，老师很厉害”。
买家会怎么想？
潜意识里，买家会觉得，这个卖家不认识你，卖家认为的“很厉害”，和买家自己认为的“很厉害”，很可能是不一样的。
当买家听到这句“很厉害”时，也很难在头脑里浮现出具体的画面。只会想那到底是多厉害？厉害在哪？等一系列疑问。
1.2、抽象的形容词还有一个缺陷。无法让卖家和买家达成共识，导致双方对商品价值的判断可能南辕北辙
同样用上面的例子。作为卖家，在推广文案里说“这门网课干货满满”。
而买家认为的“干货满满”，和卖家，多半定义不一样。
买家眼里可能认为 “网课里包含了上千个可实操案例”，这就是干货满满。
然而，买家可能认为“小白也能看完0经验马上上手”，这才是干货满满。
结果，上完课的买家，也许并不会理解，还可能评价卖家课程质量不行。但这真的是卖家质量不行吗？这只是文案表意不清。
除了形容词，副词的情况也是类似的。这一类词用起来太顺手，是特别自然的事情，所以要特别警惕，在推广文案、个人介绍、海报这些地方，不要过度使用抽象形容词。
如果一定要形容，怎么办？用买家熟悉的词汇去形容 。
锁定你的核心用户，了解用户画像，太重要了。
举个例子。形容起来比较困难的产品是什么？化妆品，口红，香水。
谁做得好？李佳琦
特意统计了一些李佳琦怎么形容推荐的口红、香水等商品
“太心动的感觉吧，人间水蜜桃就是你”（口红）
“正红，非常新鲜的小樱桃那种颜色”（口红）
“屋顶花园，斩男香，非常适合夏天”（香水）
“在阳光底下你的嘴唇会像宝石般发光”（口红）
“（这支口红给人的感觉就像）甄嬛上位以后回头一笑，对着那些人说“老娘赢了””（口红）
“下过小雨的森林里的味道” （香水）
“这个颜色外面是紫葡萄里面是蛇果”（口红）
“穿着白纱裙，在海边漫步的女生，非常干净的那种感觉”（香水）
你以为他只有夸商品的时候有代入感吗？
远远不止，他吐槽商品的时候也一样会让你代入感
“20年前妈妈涂的颜色”（口红）
“十年前的迪厅颜色”（口红）
“完蛋了，有舒肤佳肥皂水的味道”（香水）
每一个词，都是他的受众熟悉，有感觉能在脑子里产生联想和形成画面的词。
你的喜好和厌恶都在他的射程范围内。
2、通过客观事实的表达方式
比起主观的形容，更需要的用客观事实来表现。
2.1 、 善用数字，是最常用的客观表现方式之一
“杯装奶茶开创者,连续八年销量领先。一年卖出十亿多杯,杯子连起来可绕地球三圈”（某奶茶）
“ **天，裂变**万用户”（互联网产品）
“*个月做出***万订单，销售额达***万”（互联网产品）
总之，试着能不能用数字来表现客观事实。
2.2、 数字也不是万能的
比如使用的单位，一般人口语中常用的，很难让人产生代入感，比如千克、毫克、米、厘米。
遇到这种情况，可以替换成：买家熟悉的名词 + 数字
比如：“汇源橙汁每100ml含有1g维生素c ”，可以换成“每罐汇源橙汁含有3颗橙子的维生素c” 只要这样，你就可以把想要传达的事情，让买家在脑海里有投射，产生代入感。
3、隐藏的主语
广告语中最好不要把主语体现出来，往往主语会给人泾渭分明的感觉，容易让对方有距离感，反而难以产生代入感。
尽量站在顾客的视角，让表达的主语，是顾客眼中的“自己”。
把潜在顾客时时刻刻放在心上，站在他们的视角去读自己写的每一句话。
多反复读读自己写的东西，读出声来。
最后，想想关键词能不能勾起顾客的联想？想想关键词是不是顾客熟悉的？能不能让他们产生代入感？
总结，希望通过今天的分析能帮你快速上手，即使不看系统性的书籍，也可以对软文文案的表达有新的理解。
