昨天有人发消息给追越,咨询怎样在网上卖枕头给上班族。枕头这个产品相对还是挺普通的,并不属于那种针对性很强的产品,比如冻疮膏、狐臭药之类的。
个人如果想在网上卖枕头赚钱,最好走打造个人流量池这条路。
毕竟和某宝上那些大商家直接竞争简直就是找死,如果想分一杯羹只能自己圈一部分流量,在自己的流量池里变现。
如何圈粉呢?
我认为必须抓住目标客户的痛点,没有明显的痛点也要人为去放大的痛点,从而打造产品独一无二的卖点。没有独特的卖点,像枕头这种普通商品很难和大商家抢流量的。
这位朋友既然把目标客户定为上班族,我估计还是有考虑产品卖点的。
那么上班族和枕头相关的痛点有什么呢?
1.失眠
对上班族来说睡眠时间是非常宝贵的,很多人经常因为压力过大失眠,想到第二天还要早起上班,结果越着急越睡不着,导致第二天早上起不来,长期以往就形成恶性循环。尤其对于那些天生容易失眠的人更是整天活在痛苦里,吃药效果也不明显而且药物伤身体。这时候枕头这种更健康的疗法自然会吸引到他们。。
2.颈椎病
上班族长期伏案工作颈椎多少都会有些问题,有没有太多的空闲时间去做恢复治疗。如果你告诉他用你的枕头可以在睡眠时间治疗颈椎病,对方一定会非常感兴趣的。
所以缓解失眠和治疗颈椎病就是我们产品的卖点,需要着重宣传的。
大的方略已定,后面就是如何落地操作。
前期非常重要的一步就是引流,如何引流呢,一句话“分享价值,解决问题”,只要你分享的东西对目标客户有价值他们自然会主动联系你,然后通过帮助客户解决问题逐步取得他们的信任,最后卖产品赚钱只是顺带的事。
1. 创造有价值的内容
搜集改编失眠、颈椎病相关的内容,分析产生原因及改善建议,把自己打造成一个专家的形象。内容不限于文章形式,也可以是音频、视频。在互联网上音频视频传播速度更快,效果更好!
2.价值输出平台
1)上班族/失眠患者/颈椎病患者网上聚集地,贴吧、论坛、QQ群
2)短视频
短视频平台抖音快手流量大,视频传播快,可以在上面多分享。
每天坚持输出有价值的内容,每一篇文章每一个视频都是你的一个业务员,都能给你带来精准的客户,你要做的就是制造大量的业务员,派往互联网各地。
当客户加到你微信肯定会咨询你治疗失眠或者颈椎病方面的问题。那么你就可以参考一些理论知识给出一些建议(可以下点功夫学习一些相关知识,其实解决方案都差不多,如果能扯点中医理论就更厉害了)。
当然你的最终目的是卖枕头,要学会自然的把你的枕头包含到解决方案里面,客户想要真正改善问题,那么就必须用到你的枕头。
最后,引流不易,为了提高转化率必须做好朋友圈营销,多发一些成交截图和良好反馈截图,微商推广那一套还是有用的。相信我,这一点很重要,杀伤力很大。