互联网运营其实整体可以归为两大块，人流和留人，也就是拉新和留存，运营策略可以说都是基于这两点去扩展的。而对于大部分的人来说，最头疼的的就是拉新。
那么话说回来，拉新是什么意思？
试想运营的每一次拉新，可能是一次海报宣传，可能是一次广告位的投放，可能是一次软文，可能是一个带广告的视频，可能是一次电视广告，甚至可能是一张传单。
我们在使用这些的时候，追逐的肯定不是这种形式。可以先试着回想我们做这类拉新活动的时候，可能会看很多数据，但漏斗的第一层，关注的一定是诸如阅读量，播放量，传单发放数等。
看这些的目的是什么？
其实就是通过这个去衡量曝光量。拉新手段一直在变，但追逐曝光的本质永远不会变。
而拉新手段更像网状的结构，能捕捉各个用户，这个网的形式可能是一篇文章，一个视频，一张图片，一个评论，乃至一个头像，这些都是你拉新的手段。
如果具体把这个网撒到哪去？
社区的话可以比如小红书、贴吧、知乎等等，视频的话可以是抖音、火山、微视、美拍、快手等等，自媒体的话可以是百家、大鱼、简书、美篇、微博等等，论坛的话可以是猫扑、天涯等等。
这些撒出去的网都具有爆发的可能性。很多写文章的自媒体作者，或做app的产品，还是做电商的店家，相信都遇到一种情况，就是突然的爆发。
它一定不是细水长流的，都是突然间的，指数上涨，而这种上涨其实都有“网“的功劳。捕鱼一定先织网，织完网通过撒网，也就是曝光，把网撒到各大平台，增加它爆发的可能性。
如果是我早期粉丝，相信很多是通过知乎来的吧，当时我正好写了几篇文章，都过千赞，流量一下大了起来。
但那时如果仅仅是这样，相信你们也不会看到这篇文章。而你们之所以能找到这，是因为我还在那篇文章里加了钩子。
当一个网具有爆发性，指数上涨的可能性时，在配合钩子，大流量就会随着你希望的方向走。
就好像你在知乎看到了我的文章，并且看到了我在文章末位留的钩子“网站地址”，你通过那个网址才来到我的网站。这就是钩子的作用，是衔接曝光和产品的桥梁。
那么钩子还可以是什么呢？
可以是品牌，是网站、微信公众号、二维码、手机号等等，这些都可以，它的作用在于衔接。
而有钩子自然也有筛子，筛子是控制你所获受众画像匹配度的阀门，也是投放世界里的人群包。
假设你是做医美行业，你的产品是帮助肥胖人群抽脂削骨，客单价在二十万以上。
这时你的标签是什么？
首先是女生，第一标签不是肥胖人群，第一标签是有钱，那你通过这个标签去匹配，那么会发现夜场群，业主群，保险群。
这个就是筛子的作用，帮你快速定位你用户的聚集地。
流量本身是没有属性的，但最终流量一定会流向能用它创造出最高价值的人手上，只要是流量，就一定有它的价值，没有优劣之分。
那么回到前面，通过网-钩子-筛子能很好的获取流量（拉新）。但回到最源头，网要怎么包装，其实这里就需要一点产品思维，网其实就是运营同学的产品，你要用网去捕捉用户就需要发现用户真实的需求，这时才能打动他。
那什么是用户真实需求？
如果大家善于使用搜索引擎就会发现，很多联想词在于疑问，也就是when，where，what，why，who，how，提问不就是人类最基础的需求吗？
大家在网上的搜索行为都是基于这几个词产生的，比如我最近在研究微信视频号，大家的提问都在，微信视频号是什么？怎么开通视频号？ 有哪些人使用视频号？
有没有觉得很熟悉，基于这些其实就是很好的切入口，你能围绕他做的很多，抢占这些词汇可能出现的位置，植入相关需求的所有软文，视频等等，通过科普、推荐、排行的形式把你的产品植入进去，这些都是确确实实客观存在的需求。
那说完撒网，其实最关键的是撒网后的下一步，互联网平台规则，你从平台获取流量，比较大可能性是与该平台意志相悖的，毕竟没几个平台愿意被薅羊毛。
这块主要也有分两点，一种是对抗规则和另外一种是利用规则。
先说对抗规则，这主要有两块，人工规则，如果有的平台是人工干涉，你可以试探审核员的下班时间和午休时间。如果是机器规则可以试试试探关键词，水印等等，看看你的网，到底哪里可能被平台规则戳破，我们就不停的绕过它。
而另外一块是利用规则，比如平台在推广的模块，大概率是有流量倾斜的，也大大提高你网爆发的效率。还有一些活动或功能，可能关乎内部员工的kpi，他们也愿意让路，这时顺着平台的风口，能让你的网，扩展的更大，也活的更滋润。
总结：拉新可以说是万里长征的第一步，也是最重要的一步。不能通过拉新活动获取大量的流量，后面的留存、转化等等步骤都没法做，毕竟巧妇难为无米之炊。
