拉新是什么意思?互联网拉新活动怎么做?

互联网运营其实整体可以归为两大块,人流和留人,也就是拉新和留存,运营策略可以说都是基于这两点去扩展的。而对于大部分的人来说,最头疼的的就是拉新。

 

 

那么话说回来,拉新是什么意思

试想运营的每一次拉新,可能是一次海报宣传,可能是一次广告位的投放,可能是一次软文,可能是一个带广告的视频,可能是一次电视广告,甚至可能是一张传单。

我们在使用这些的时候,追逐的肯定不是这种形式。可以先试着回想我们做这类拉新活动的时候,可能会看很多数据,但漏斗的第一层,关注的一定是诸如阅读量,播放量,传单发放数等。

看这些的目的是什么?

其实就是通过这个去衡量曝光量。拉新手段一直在变,但追逐曝光的本质永远不会变。

而拉新手段更像网状的结构,能捕捉各个用户,这个网的形式可能是一篇文章,一个视频,一张图片,一个评论,乃至一个头像,这些都是你拉新的手段。

如果具体把这个网撒到哪去?

社区的话可以比如小红书、贴吧、知乎等等,视频的话可以是抖音、火山、微视、美拍、快手等等,自媒体的话可以是百家、大鱼、简书、美篇、微博等等,论坛的话可以是猫扑、天涯等等。

这些撒出去的网都具有爆发的可能性。很多写文章的自媒体作者,或做app的产品,还是做电商的店家,相信都遇到一种情况,就是突然的爆发。

它一定不是细水长流的,都是突然间的,指数上涨,而这种上涨其实都有“网“的功劳。捕鱼一定先织网,织完网通过撒网,也就是曝光,把网撒到各大平台,增加它爆发的可能性。

如果是我早期粉丝,相信很多是通过知乎来的吧,当时我正好写了几篇文章,都过千赞,流量一下大了起来。

但那时如果仅仅是这样,相信你们也不会看到这篇文章。而你们之所以能找到这,是因为我还在那篇文章里加了钩子。

当一个网具有爆发性,指数上涨的可能性时,在配合钩子,大流量就会随着你希望的方向走。

就好像你在知乎看到了我的文章,并且看到了我在文章末位留的钩子“网站地址”,你通过那个网址才来到我的网站。这就是钩子的作用,是衔接曝光和产品的桥梁。

那么钩子还可以是什么呢?

可以是品牌,是网站、微信公众号、二维码、手机号等等,这些都可以,它的作用在于衔接。

而有钩子自然也有筛子,筛子是控制你所获受众画像匹配度的阀门,也是投放世界里的人群包。

假设你是做医美行业,你的产品是帮助肥胖人群抽脂削骨,客单价在二十万以上。

这时你的标签是什么?

首先是女生,第一标签不是肥胖人群,第一标签是有钱,那你通过这个标签去匹配,那么会发现夜场群,业主群,保险群。

这个就是筛子的作用,帮你快速定位你用户的聚集地。

流量本身是没有属性的,但最终流量一定会流向能用它创造出最高价值的人手上,只要是流量,就一定有它的价值,没有优劣之分。

那么回到前面,通过网-钩子-筛子能很好的获取流量(拉新)。但回到最源头,网要怎么包装,其实这里就需要一点产品思维,网其实就是运营同学的产品,你要用网去捕捉用户就需要发现用户真实的需求,这时才能打动他。

那什么是用户真实需求?

如果大家善于使用搜索引擎就会发现,很多联想词在于疑问,也就是when,where,what,why,who,how,提问不就是人类最基础的需求吗?

大家在网上的搜索行为都是基于这几个词产生的,比如我最近在研究微信视频号,大家的提问都在,微信视频号是什么?怎么开通视频号? 有哪些人使用视频号?

有没有觉得很熟悉,基于这些其实就是很好的切入口,你能围绕他做的很多,抢占这些词汇可能出现的位置,植入相关需求的所有软文,视频等等,通过科普、推荐、排行的形式把你的产品植入进去,这些都是确确实实客观存在的需求。

那说完撒网,其实最关键的是撒网后的下一步,互联网平台规则,你从平台获取流量,比较大可能性是与该平台意志相悖的,毕竟没几个平台愿意被薅羊毛。

这块主要也有分两点,一种是对抗规则和另外一种是利用规则。

先说对抗规则,这主要有两块,人工规则,如果有的平台是人工干涉,你可以试探审核员的下班时间和午休时间。如果是机器规则可以试试试探关键词,水印等等,看看你的网,到底哪里可能被平台规则戳破,我们就不停的绕过它。

而另外一块是利用规则,比如平台在推广的模块,大概率是有流量倾斜的,也大大提高你网爆发的效率。还有一些活动或功能,可能关乎内部员工的kpi,他们也愿意让路,这时顺着平台的风口,能让你的网,扩展的更大,也活的更滋润。

总结:拉新可以说是万里长征的第一步,也是最重要的一步。不能通过拉新活动获取大量的流量,后面的留存、转化等等步骤都没法做,毕竟巧妇难为无米之炊。

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