大家都知道这几年海外代购非常盛行，可能是国人真的有钱了吧。身边那些土豪用的奢侈品很多都是海外代购的，有些朋友家的孩子喝的都是海外代购奶粉。
对于海外代购我向来是没有什么兴趣的，我感觉国产的东西就挺好的。但是我对海外代购这门生意还是挺感兴趣的。
毕竟市场需求摆在那里，这是不争的事实。从项目的角度来说海外代购确实是一个不错的领域。
目前来说网上做海外代购生意主要有两大方向：
1.海外代购网站
2.微信朋友圈代购
这两种方式基本可以对应团队和个人。海外代购网站的一般都是团队在运作，而个人基本都是通过朋友圈宣传，和传统的微商相似。
据我了解有不少导游、留学生都在做海外代购生意，其中很多人做的还挺红火的，再不济赚个生活费肯定是没问题的。
今天我们主要是讲一下个人如何做海外代购生意。
恰巧追越有一个在北欧做导游的朋友就做代购，而且生意做的相当红火。
他的微信朋友圈打造让我印象非常深刻，内容很丰富有趣，偶尔夹杂一些商品也很自然，常人看了一点都不反感，我这个对代购不感冒的人有时候都有下单的冲动。
最近和他聊起来，问生意怎么样，他回答的月出单量也出乎我意料，成交量蛮大，而且都是游客转化，信任感很强。
这除了他作为导游确实很尽责有优势之外，朋友圈打造个人ip起到了非常重要的作用。
他也直言，以他做导游的收入来说，代购其实赚的钱并不占他总收入的大头，后面也不一定持续做了，纯粹和大家交个朋友。
能把生意做成交朋友的人，我很佩服。不过这又何尝不是组成他个人IP的一部分呢。
我认为打造个人IP非常关键。
很多人做微信营销必言人设，但一问细节，就说要像正常人一样活着，再追问，往往就说不个所以然了。
我试着从自己看到的角度，讲下他的朋友圈人设打造。
1、人物必须真实存在，且没有距离感
最好能见过面，朋友圈照片或视频里也又出现，这样会更亲近。
另外照片视频别都太“端着”的，可以接地气些，显得更真实。普通人生活都都是枯燥无趣的，你的“端着”，有时更容易映照出他人生活的枯燥，也显得有距离感。
除非你做的是专业度极高，朋友圈也需要体现你的专业性。
另外你的所在地，兴趣，星座，爱好最好都是可以直观通过朋友圈体现，让大家更了解真实的你。
2、当地的风景
你眼前的苟且，可能恰好是别人的诗和远方。对你来说千篇一律的日常风景，对别人来说可能别有风味。
而选风景也有讲究，主要体现当地特色，名胜古迹？古街小店？甚至教堂寺庙，都可以，取决你的人设与目标用户。
一般来说你构建的人设最好和你的目标用户契合。可以突出人、景、物（动物），一定要真人露出，可以的话最好上视频10秒。朋友圈需带地标，这类型场景是引起向往的关键。
3、当地的美食
在当地早上吃什么，中午吃什么，晚上吃什么。
例如常常看到北欧朋友，他们朋友圈各种炸鱼薯条，北欧的黑暗料理。
然后这时可以在叠加节日，一起去呈现，效果更好。
比如当地圣诞的时候吃什么，北欧那边会吃圣诞粥，蛮特别的，当时他发的做圣诞粥视频，我就看了两三遍。
那回到我们身边，可能会觉得好像国内吃的都差不多。
但节日的话，是不是就会有一些特色菜是比较少见的或者我们平时偶尔吃的一些地方特色菜，这也是很好的社交谈资。
另外要注意，由于多是体现地方特色，拍摄的手法不用太精美，越接地气越好，显得更真实，也没有距离感，大家互动的包袱也越轻。
这也是最好真人露出，视频10秒，另外朋友圈在带个地标，齐活。
这类型场景相当于科普。
4、当地一些其它特色
这个需要随机应变，想想当地有什么差异化特色，差异化就是亮点。
比如朋友会放他北欧的生活，平时去哪家有趣的店。
再比如地方宗教文化，像北欧信奉基督教和北欧诸神，偶尔穿插一些这些分享和老传说也很有意思。
仔细想想，随着我们年龄增长，一些市井传说，老一辈信奉的神话故事，很多都销声匿迹，被遗忘了，非常可惜。
另外就或者又看到极光啦，下雪了等等，这些其实在他们本地也是很稀松平常，他在当地也生活十余年，也早已见惯，但还能保持这个“初心”，对其保持热诚，这是很难得的。
我们生活中是不是也有类似可以挖掘的？
5、得到知名机构的背书
比如有当地传媒，媒体、机构背书，通过其他人去介绍你，这个可信度会更多。
6、明星背书
这个对普通人比较难，之前朋友正好接待了国内一个明星团队，朋友圈有一些他和明星的合照。这种非正式场合的合照，少了一丝商务，多接了一些地气，也是很好拉近距离，又借助明星背书的好机会。
而针对不同用户群也需要用不同明星，比如一些保健产品和老网游很喜欢用早些年的香港明星。
可能现在很多年轻人会觉得有点low，但这可以说是35-50岁优质客户的最爱，这也与这代人年轻时受TVB影响有关，当时的TVB绿叶配角，他们都很愿意相信。
7、和当地政府洽谈或有合
如果有机会参加国外政府的洽谈会，一定要参加，之前选了这个导游，也是看他参加一个冰岛当地市政府的会，有一些荣誉，也是强背书的表现。
如果换到国内的话，同样也要看人群，如果用户是老一辈，大家对政府权威认可度还是很高的。但如果针对年轻人的话，慎用，这块快被玩烂了，搞不好还有负效果。
8、直播
这一点非常重要，让客户能感受到你的真实，和你实时互动，而不是面对着一堆文字和语音。
9、带核心客户来当地玩
带他们到你的主场，你有着主场优势，对这座城市非常了解，更能尽地主之谊，让他们看到你的统筹能力，强化对你的信任感和认同感。
10、科普当地的历史
科普当地历史的目的也是丰满你的人设，让别人知道你有文学底蕴，人文情怀，热爱这个城市，你的一些商业化的合作，真的只是为了交个朋友，真不是来纯心赚你的钱的。尽量把自己的目的性降低。
为什么要用这么多的功夫在打造个人IP上面呢？
做生意离不开“人无我有，人有我精”，同时还需要考虑一个因素，就是时间成本。
正如我在⌈垂类是什么意思?如何运营垂直平台盈利!⌋这篇文章说的那样，B站的标签就是二次元，豆瓣的标签就是文艺青年。其它的平台想要夺取这个标签，要付出的时间成本是无法估量的。
理论上，你只是比别人先有，先精，对手需要花费多少时间成本能追上，这才是关键，大部分的传统行业是缺乏这种系统性打法的。
上面打造的是人设，但核心是什么？
是认同感，对你这个人（设），通过朋友圈展现出来的生活方式、文化底蕴、人文情怀进而产生的认同感。
大家是先认可你这个人（设），然后才会买你的货。绝大部分人贩卖人设，都是贩卖着一种他人（客户）认可的生活方式，进而对你商品产生购买行为，以表达自己的认可。
如果同行发现了，要来学着跟你竞争，他们需要付出的是更多的时间代价，去构建这个人设以及客户给你的认同感。
这个才是最重要的壁垒，护城河之一。
降低维度去攻击别人，做互联网，获取客户一定要用互联网思维，但产品的思维也需要结合一些传统思维去针对传统客户，两者结合才可以深度长久的做。
这些也才能让你成为一个真实有血有肉的人，而其它竞争对手？如果只是单纯贴图片讲故事，是打不过你的。
你需要付出的是足够多的耐心及真诚，把你自己打造成客户喜欢的样子。
