早在去年很多人就预测到了2020年最大的风口会是直播带货。年初这段时间受疫情的影响实体企业做的很艰难，反而促进了直播带货的进一步发展。这段时间罗永浩进驻抖音，更是为直播带货加了一把很旺的火。
关于直播带货风口的来临追越也是深有体会，身边经常有一些做企业的朋友问我有没有带货主播给介绍几个，现在急缺这方面的人才。
我知道有很多人也看到了这个大风口，直播带货，2020最火的词，而且这把火还会烧很久。所以现在很多新手急切地想知道怎么做好带货主播。
但是毕竟是新鲜事物，对很多人来说，也都是刚刚才意识到。从不懂，到懂，从懂到会做，需要太多的知识，能力，经验，技能去辅助。
还是那句话：人只能在其认知的范围内赚钱，你永远赚不到你认知外的钱。如果你也想尝试开启直播带货模式，不如先从了解顶流，模仿开始。
直播带货虽然是新概念，但是并不是新事物。新瓶装老酒，通俗说就是以前的电视购物，只是把电视购物搬到了网上直播购物。
说到直播带货就不得不提带货界的一哥李佳琦和一姐薇娅，这是后来者只能仰望的两座大山。他们的很多直播带货技巧都是非常值得我们学习和研究的。
之前我们分析过一哥李佳琦的口红软文文案，那么今天我们再先聊一下一姐薇娅的直播带货技巧吧。
1. 赛道定位
薇娅其实全品类通吃的，但是品牌方还是会有所侧重。薇娅主要是带美妆，家居，零食比较多。
带货新手刚开始一定要找准自己的垂类定位，根据自己的优势、擅长的来做，这样也方便品牌方进行选择。
2.时长4-8小时
主要集中在晚上下班后，固定时间直播，有助于养成用户定期看直播的习惯。特别像追电视剧的逻辑。时间越长，你越能够展示你自己，一个人不是一面的，是多面的。通过长时间的直播，粉丝会越看你越亲切。
3.人设
薇娅的人设是薇娅的女人，只要你是购买了薇娅推荐的产品，都是薇娅家族里的女人。这种归属感，间接增加了亲切感，和粉丝的关系更加亲密。
4.直播开场白
薇娅每场直播开始都是那句：“话不多说，我们先来抽波奖”。粉丝因为知道是直播开始会抽奖，很多都会蹲守，进一步培养粉丝遵守的习惯。
5.“自用款”
薇娅和助理都会穿着自己带货的衣服和饰品，薇娅甚至会把在TB购买记录晒出来，自用是最有说服力的。
6.经常送福利
薇娅直播间最大特点就是“送送送”，比如“我们来抽波大奖““送现金”“红包雨“，通过不定期抽奖，吸引粉丝长时间驻留直播间。
7.名人效应
邀请有主持经验的明星做客她直播间，比如沈梦辰，小S，林依轮等。不仅可以增加自己的话题性，也可以丰富直播间的内容。
普通人很难做到这一点，等你做到一定规模可以请一些网红。
8.专业的产品讲解
需要图片或者视频配合。薇娅一般在讲解产品的时候，后面的大屏幕会放映相应的图片或者视频。
9.强大的推荐逻辑
产品特色+全网超低价+赠品，购买数量多，再送赠品。用一轮轮惊喜轰炸的方式，让用户产生一种“不买可能真的要吃亏“的心理。
10.及时关注粉丝反馈
粉丝对于价格产生异议的时候，薇娅会立即追问工作人员，确认后对粉丝说：“会退差价，请各位放心“。不会让粉丝造成买吃亏的不良体验。
11.价格刺激
不断重复强调直播间的价格优势，“最近再卖一款羽绒被，不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵“用这样的方式强调价格优势，引导下单。
总结：
薇雅带货技巧肯定不止上面这几条，不过对于普通人来说能做好上面这几条就非常不简单了，那时候你的带货能力恐怕早就是大咖级的了。
