关于实体店营销策划方案，如何留种子引流这些相信很多人看来也都知道。
但换到自身，可能很多人自己也都做过，但效果一般，这里有可能行业不合适、用户群体没找对、方法不对或转化链路没跑通。
这里也分享实体店引流的案例，颇有些传奇色彩，老板原来在一线城市开倒了一家甜品店，后面回到二线城市通过本地校园流量做的风生水起。
这里给我感触最多还是流量的精准性，以及整个校园推广方案各个节点的转化持续打磨，这些点非常关键。这么说大家感受不到，可以看看例子。
甜品店老板最开始瞄准的甜品用户是年轻文艺用户，做的是文艺小资情调的甜品店，但自从一线的店倒闭之后，痛定思痛换了思路，离开竞争激烈的文艺甜品店赛道。
换到了低龄儿童甜品店，并且也深知瞄准低龄儿童的话，除了孩子，宝妈人群也是核心用户，毕竟虽然是前者负责吃，但买单的却是后者，都是关键节点，那怎么同时命中呢？
他开始是参考电商商品设计，给商品做定位分层，有的商品低价冲销量的，有的商品冲利润的，有的商品做回头客的。
他的策略就是设计了一款性价比极高，做回头客款的米老鼠蛋糕，一盒4个，店里买16元，成本只需要4元，免费送给用户。
那顾名思义回头客款，怎么做回头客呢？
接下去就是他们对流量精准的把握，以及渠道BD能力，老板先是找了教育局，结合城市里市政热点，以文明城市做福利，给孩子补充营养为噱头，希望能从源头和教育局谈下合作。大家以为看我这么说，觉得事情是不是就直接成了？
但一切肯定没那么简单，教育局直接就给拒绝了。
不过故事到这里不算完，教育局被拒也在意料之中，老板老老实实的直接联系幼儿园，先从甜品店的近到远，公立到私立，有计划的做幼儿园分层一个一个去谈判。
话术还是以关爱孩子，为孩子补充营养为主，但老师也不是傻子，这时老板也会半真半假的解释说顺带给店里做宣传。但事实上肯定不止做宣传，只做宣传那会赔死。
谈完后，最后公立的学校几乎全拒了，但借假修真，通过和公立学校多次沟通，甜品店老板也练就了一身谈判技巧，还得到不少公立老师出于拒绝后愧疚，推荐了一些私立的老师提升了转化，这时在私立里推广就顺畅的多。
最后也在私立幼儿园那边获得了一些机会，大家想象的私立幼儿园不知道是不是那种高大上的贵族学校，但真正私立幼儿园不一定都是贵族，很多非本地户籍学生迫于无奈无法读公立幼儿园，只能转读私立，但他们手头也不宽裕，这时一些相对低价亲民的私立幼儿园也应运而生。
这些私立幼儿园利润受疫情影响不算好，平时没什么福利给学生，正好也趁着这个时候，借着互相之间合作，学校当做给家长一些福利。
而这时重点也来了，谈合作送蛋糕，并不是真的把蛋糕直接就送幼儿园里给孩子，而是通过礼券形式给到。礼券一定要彩色有质感，并突出米老鼠蛋糕，勾起小朋友的食欲和喜爱，这时才能让小朋友回家去影响下单者父母。
并且一定要和老师强调，发的时候要告诉小朋友这家甜品店的礼券是学校采购送给家长的，提升甜品店的信誉度。如果有条件，可以针对不同学校稍微定制化礼券，或通过不同的礼券上盖章，来强化这种信誉度。
这些细节如果都考虑到了，你留下的就不止是礼券了，而一批小推广者，他们回家后会推动父母到店兑换。父母一般受不了孩子软磨硬泡，并且看着礼券是学校发的，也是免费，一般都不会拒绝，转化率非常高。
那为什么老板千辛万苦把父母引流到店里呢？其实店里也还有手段，老板会主打储值199元送100元储值任意使用，再送188元 8寸甜品蛋糕一个，再送一些非标品的生活用品，并且储值卡消费完，如果后续充值买甜品还享受78折优惠，并且可以支持家人共用。这些看起来福利很多，但其实成本很低，而最重要是低成本就给用户高价值的感觉。
这些想好后，关键点就是话术了，这点很重要，好的推广员和普通推广员转化率差的是好几个量级。
尤其这里要格外注意，因为顾客没有花钱就过来领甜品，一般还是有警惕性的，也清楚可能会做推销，所以这时细节要都做好。
顾客进店拿着礼券领取时，要有专人接待，这时交流要自然而真诚，比如，诶您是某某幼儿园的家长啊，哦，我们和幼儿园是合作单位，我们老板跟园长和老师多少年的关系，你们园长和我们老板交代了，你们幼儿园家长可以升级为我们二星客户，针对二星客户，我们最近有一个非常超值的优惠活动，要不要了解下，非常难得。
这时可以鼓动比如孩子过生日，家长过生日，孩子聚会吃甜品，也可能都要买蛋糕，顺势引出这个储值卡，基本上能达到整体30-50%左右成交率。
因为借助了幼儿园的信任，加上好的引导，最后整个流程走的会还不错。算下投入产出，米老鼠蛋糕4块钱成本，来10人成本是40元，大概10个人可以成交4张卡，一张卡利润基本上在60左右，并且加上储值卡同时拥有折扣优惠，大大提升复购率，更容易转化为回头客，这也是一个稳定的流量源。
讲完这些，这个故事也结束了，可能会觉得看起来挺简单，但从找到核心用户，挖渠道，埋种子，做转化，转为长期流量，这里处处都是转化率的学问，需要大家细细打磨。
