追越创富指南:网络营销高手的套路—-免费收人,付费收钱

 

互联网创业,营销是非常重要的一环。营销做的好不好,直接影响到成交量。一个优秀的网络营销高手都是非常擅长运用免费策略的,免费收人(打造流量池),付费收钱(转化客户)。所以才有了那句非常有名的话,免费的往往是最贵的。

追越博客先带大家看几个案例:

1. 360安全卫士

说到免费营销不得不提360这个公司。在360横空出世之前,市面上的杀毒软件都是都是付费的。而360却推出了完全免费服务直接把竞争对手打垮,同时也把庞大的流量圈到了自己的生态圈里。不过360赚钱主要是靠广告,典型的羊毛出在猪身上的策略。而打造这个流量池靠的就是免费收人。

2.QQ

免费注册来获取大流量,但是QQ会员、蓝钻、绿钻等却是收费的。当然腾讯那么庞大的生态圈利润来源不止这点。但一切都是先从通过免费收人开始。

3.网游

所有的网游都是可以免费玩,但是想玩的好基本都需要花钱买装备,网游里面人民币玩家才是最牛的。

其实在网上创业赚钱这个圈子,“免费收人,付费收钱”策略也是被发挥的淋漓尽致。比如公众号粉丝裂变,都是先以免费的诱饵来诱导大家关注公众号。用户关注公众号之后,再通过内容营销来实现转化。

那么一个好的免费诱饵标准是什么呢?

1.强相关性

你想获得哪个行业的粉丝,那么免费送的东西必须和这个行业密切相关。比如你想获取宝妈粉,结果你免费送的东西是训狗秘籍,那么这个引流效果肯定不会太好,也许会有一些贪便宜的人来者不拒,只要是免费给他的东西都要,但是转化变现效果肯定不好。

2.稀缺性

人都是有拖延症的,总想着用的时候再领取。这时候要特别强调只送前100人或者只送今天,通过这种方式可以把大家的积极性调动起来。

3.价值包装

免费送会让很多人误以为东西没什么价值,没有领取的欲望。网络营销高手通常都会打出免费送价值一万元的XX这种旗号,给人的感觉立马就不一样了。

网络营销免费送的东西通常都是电子书、视频课程等,因为虚拟产品的成本是很低的,不过并不代表价值就低,对于有需求的精准用户往往具有很高的价值。

一个真正的网络营销高手是非常善于利用人性赚钱的,还是那句话:项目始于人性,营销始于人性,赚钱始于人性。

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