广告公司招商加盟项目背后的赚钱模式解析!

最近跟几个朋友去郑州,考察了一个赚钱项目:微信群流量变现。原理就是通过各种办法加到各行各业的行业群,然后在这种群里发广告,按点击付费,一个点击市场价是0.4元左右。公司提供培训,手把手口对口的教,虽然项目挺简单,加盟费收的一点都不手软。

加盟费有两种,一种是收费2.98万元,学会全部技术,开一个工作室,日入3000元不是梦。另外一种是收费6.98万元,不但可以日入3K+还可以发展下级代理,赚代理费。

这个公司在郑州某高端写字楼,办公室租金一月3万左右,员工大概有50人左右,看起来是非常高大上的一个公司。

这个项目的原理是解决广告主推广引流难的痛点,现在做项目的基本都缺流量,尤其是某些不可告人的灰色项目,正规平台不能投放,只能找一些野鸡平台投放。理论上来讲,只要有广告主愿意做推广,这边给广告主跑量,利润可以说上不封顶,没有上限。

但是回来后越来越觉得不对劲,这个项目首先给人的感觉就是割韭菜,再仔细一想,也对哦,做项目不如做流量,不管做什么项目,总是要投放广告的。可以说流量是一个关乎项目成败的一个核心因素,没有流量的项目就像没有燃料的火箭,虽然有目标,却没有动力去发射。

如果你自己没有非常强的网上推广能力,流量的获取就得靠付费推广了,也就是花钱做广告。从逻辑思维上来看,是一个非常完美非常靠谱的项目。投资又不大,回本也挺快,加盟的也不少,看起来这个项目确实不错。后来朋友去某代理公司考察了,他们人确实不少,并且也做的不错,据代理说,一个月少则两三万多则十多万的净利润。

但是还是觉得哪里不对劲,后来根据多年的招商加盟项目考察经验终于明白了,这个项目不仅仅是割韭菜,而且还割的非常专业,如果用一个非常好的词语来概括的话,可以说是演技高超,人人都是戏精。

说到演戏,这是招商加盟行业的必备技能,而且是必杀技。人生如戏,全靠演技,做营销其实就跟演戏一样。各行各业,几乎都在演戏,合法的非法的违法犯罪的,你演的越好,赚的越多,有时候,韭菜就是愿意被演技好的收割。

2019年1月,跟朋友去上海某教育公司去考察一个加盟项目,公司全程接待,吃住行非常高大上,第二天去考察加盟店,公司招商团队真像一个剧组,真是各种道具都有,而且不用彩排,就可以演的非常好,非常专业。

后来才知道,你去考察的加盟店,过去的客户都是有利益相关的。加盟会现场,签约的交钱的,除了个别是真实的以外,其他的全是托。

买房有房托,相亲有婚托,看病有医托,约会有酒托,现在买个糕点买个奶茶都有托了,可以说托无处不在,几乎遍布各个行业。所以招商加盟这一行,有托一点也不奇怪。

下面追越博客从演戏的角度来分析一下这个项目,这个项目因为是连续持续性的,我们就姑且把他们当成电视剧吧,电视剧名称:流量变现赢天下。

导演:XX招商加盟公司

主角:
男一号:公司招商经理A先生
男二号:公司招商经理B先生
女一号:公司招商助理C女士,C女士全部辅佐A先生处理招商辅助工作
女二号:公司招商助理D女士,D女士

配角:已经加盟的部分加盟商和假装已经加盟的加盟商

路人甲:路人甲主要为每天前来考察意向客户,也有一些是专业托。

群众演员:群众演员为各种托,群众演员遍布招商流程的各个环节,比如为你准备盒饭的,附近打扫卫生的,装作一起过来考察的意向客户,还有签约甚至直接现场刷卡的都有可能是群演。群众演员看似不起眼,片酬也不高,但是有时候对于签约可以起到决定性的作用。

以上各种岗位大概20多个人基本就可以把招商行业的分工好,基本可以做到人人有事做,人人有钱拿。

项目策划:

项目没有人信怎么办?

先找托,先找三个托,分别开在A公司B公司C公司,这三个托每个招聘10个左右兼职,有人考察就上班,没人考察就回去,任务就是坐在办公室里装模作样做项目,也可以招聘全职的,全天候工作。

别人不信能赚钱怎么办?

你说按照一个点击0.4元,问题是没有广告商来愿意花这个钱怎么办?这也许才是这个项目的核心,很简单啊,没人愿意给钱,来我公司啊。我公司根本不差钱,0.4元一个点击,你给我跑,有多少量我收多少量。但是你作为我的加盟商,我的广告业务也是有成本的,你跑我的项目,我是要扣量的,扣百分之二十。你要觉得我这么NB的公司给你的0.4元一个点击太低了,你也可以跑你自己接的广告。

看看多好的项目,完美闭合,你只要缴费2.98万元,公司包教包会,包赚钱。你项目不够跑,没项目跑,跑我公司的广告商,多好。你只要负责每天能保证有流量,能跑出流量就可以了,以每天你跑1000个IP为例,一个IP是0.4元,轻轻松松日赚400元。一天跑1万个IP呢?轻松日赚5000元。当然你要是非常NB,一天跑100万IP,那可是日赚50万的。这个项目完全没有上限的,上不封顶,是一个很有想象力的项目。

理论上一想,也对啊,这么是非常完美的逻辑,开一个小公司,雇几个人,买几台二手电脑,弄几部二手手机,实现年赚百万的梦想指日可待,这辈子开上劳斯莱斯也不是不可能的。

当上代理以后,不但可以赚流量的钱,还可以赚总部的代理返佣。比如有客户过来考察了,热情接待,耐心讲解,给总部当托,成交一单可是五六千的提成,还有自己还可以招商,一年下来赚个帕拉梅拉也是有可能的。

于是,很多人拿着攒了几年的血汗钱成了代理商,成了这些加盟商的韭菜,成为韭菜的同时,也成了这些收割机的领路人,收割机所到之处,寸草不生,别说韭菜了,韭菜根都给你割掉。不光割了韭菜,而且韭菜也成了收割机的领路人,甚至成为另外一个小镰刀,继续割别的韭菜。都是同根生,相煎何太急。都是韭菜,为啥还要割别的韭菜呢?没办法,都是钱闹的。

跟几个小伙伴一起研究了这个项目,发现这个事情看起来简单,但是实际上没那么容易。我们都知道,广告商的痛点是没有客户,广告主的痛点是没有好的广告,这个公司完美解决了广告商的痛点,没有客户,公司自称是一个平台。也解决了广告主的痛点,公司作为一个平台,既解决了广告商的痛点,也解决了广告主的痛点。看似很完美,但是假如现在的情况是公司没有那么多广告商怎么办?因为广告商的痛点很难解决,就是作为代理商,拉客户是没那么简单的。假如广告商拉不了那么多做广告的客户,怎么办?

其实还有一个办法,那就是用代理商的加盟费来补贴给代理商,这个公司是以招商加盟为目的,以收加盟费为主要来源的,如果他们只靠赚的广告商和代理商的差价,是完全支撑不起公司几十人的运营成本的。

只有一种可能,就是他们把收的加盟费以广告费的形式来慢慢返还出去一部分,把收的加盟费全部以广告费的形式慢慢返还,这个公司也可以支撑很久。

举个例子:加入一个代理商2.98万元加盟了这个公司,去除掉公司运营成本大概1万元为例,公司利润还有19000元,就按0.4元一个点击,再去掉公司扣除的百分之20,公司的一个点击成本大概是0.32元,19800元可以买61875个IP。

以一个代理商一天跑1000IP为例,可以跑62天左右。所以如果在广告商资源不够的情况下,一个小代理商可以让这个公司坚持跑62天。

当然,我宁愿相信这个公司的代理商多如牛毛,每天都排着队求着你来上广告。不然他们应该很快会跑路,这让我想起了去年很火的一个朋友圈兼职软件:霸屏天下,霸屏天下是发朋友圈赚钱,而这个项目是发微信群赚钱,可以说是有异曲同工之妙。霸屏天下走的是传销模式,只要99元加盟费,而这个加盟费好几万,虽然加盟费不一样,但是模式基本相同,霸屏天下是因为传销被打击了,如果没有被抓的话,这个玩法可以玩很久,很简单,借新还旧嘛。

这个公司的这个模式从表面上来看,并没有许诺超高回报率,甚至根本没有许诺任何回报率,只是说这个项目赚钱,完全不像旁氏骗局,但是从实际上来看,是有可能走向旁氏骗局的。很简单,如果按照他们的说法,一个点击0.4元为例,有广告主的话,这个模式可以走的通,但是如果没有广告主,他们公司加盟商收的加盟费来作为广告费来付给代理商广告费,那么这个模式就很有可能走向庞氏骗局。

流量变现项目的背后逻辑:先以这种流量变现项目作为项目进行招募代理,收代理费盈利,背后给代理商少量好处,比如代理刚开始做的几个月一般都是接不到广告的,公司可以一部分用接到的广告补贴,一部分以加盟费作为少量补贴,让代理商有一种赚到钱的感觉。让一部分代理商赚到钱,让赚到钱的代理商帮忙收割另外一部分想进来赚钱的代理商。

这种模式很难界定是不是庞氏骗局,但是靠这种模式割韭菜是非常有效的。等韭菜割的差不多了,可以直接调低广告的点击单价,这样代理商因为点击单价太低,而不接公司广告,于是公司完美脱身。

这个项目整个流程堪称完美,以少量的金钱诱惑一部分韭菜,然后忽悠另外一部分韭菜入坑,那么多韭菜,总有几个赚到钱的,就算都赚不到钱,公司也不需要承担什么责任,真是一个完美的赚钱项目。

代理商角度:现在实体生意不好做,投资3万多能做什么项目?开一个实体店投资十多万几十万,一年两年还不一定能回本,现在的行情,能不赔钱都是非常万幸了,投资实体店简直是找死,而这个项目只需要投资几万元,一天赚1000元还是有可能的,一年30多万利润非常可观。于是,入坑。

流量变现公司角度:一个代理商客单价2.98万元,100个代理就是200多万,500个代理就是1000万元,就算我拿出去200万补贴给代理,去掉100万元公司运营成本,我一年净利润还有700多万,还有什么项目比招商加盟来钱更快呢?

总结,很多赚钱项目其实是可以策划出来的,很多招商加盟项目其实就是策划出来割韭菜的。事出反常必有妖,当一个项目从理论上感觉非常靠谱的时候,有可能一点都不靠谱。螳螂捕蝉黄雀在后,当我们作为一个螳螂想去捕蝉的时候,一定要看看后面有没有站着一只黄雀。

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