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洗脑广告蕴含的营销智慧

追越每次坐电梯,几十秒的时间出来的时候,满脑子都是电梯里播放的广告语,从BOSS直聘到伯爵旅拍,又要找老板谈,…

追越每次坐电梯,几十秒的时间出来的时候,满脑子都是电梯里播放的广告语,从BOSS直聘到伯爵旅拍,又要找老板谈,又要想去哪拍就去哪拍。

有时候真的很烦这些电梯洗脑广告,但又不得不承认效果是真的很好,广告的本质就是要有效的传达信息。

广告圈里不是有那么一句话叫:三次触达有效。其本质是就是一种重复营销策略。现在因为信息量的增加,可能不止三次触达才有效了。而这种电梯广告这种重复的USP定位式的吆喝,短时间内多次触达,基本上一次下来你就记住了,更不用说一天要看好几次。

当然也有一部分人认为洗脑广告没用,我也有看过一篇列数据等等,有理有据的打脸。甚至把别人拿数据出来举例因为在其他品牌名加了旅游的鸡贼做法等等。

但是真的没有用吗?

我不这么认为,首先重复性洗脑广告,其实一直都存在。当年脑白金的广告可以说是铺天盖地,国人没有不知道的。虽然我们经常调侃它万年不变的广告语,还是个病句。

但它的营销策略确实是成功的,导致大家送礼首先就会想到脑白金。而脑白金营销策略成功的主要原因就是:重复+洗脑广告词

当然伯爵和BOSS直聘的广告之所以没有那么受欢迎,主要是重复的缺少了点美感,干巴巴的,所以让别人觉得讨厌了。

像瑞幸咖啡的广告,人家也在重复,也是一个洗脑的过程。只是人家选择比较巧妙的重复,选择的是波点加VI蓝色,通过视觉符号的重复打进消费者的心智里。

而像拼多多也是重复洗脑了啊,但是人家也非常取巧的通过把人们非常熟悉的歌曲改编成为拼多多广告。那你也不会觉得非常反感,而他们也把目的做到了。

为什么伯爵和BOSS直聘不像刚刚提到的一样,同样是重复式的,选择更加有美感的方式,或者更加取巧点的。

我想还是和产品的使用周期有关,比如说伯爵旅拍,其实是在拍婚纱的时候才会想到使用它们,那核心就是如何留存在用户的心智里面,这是核心。

所以哪怕被用户反感,但只要记住了。当你真正到了使用场景的时候,起码做过广告的,会更加可信一些。

BOSS直聘其实也一样,场景下会使用,找工作的时候,其实大部分人都是多个平台,同步查找的,只是别人是否记得你这个平台,虽然坐电梯的时候会觉得讨厌,但是找工作的时候你还是会真香的。

不过对于BOSS直聘这种你必须要沟通和交流之后,才能发简历的方式,从求职者的角度去看的话,对方不回我,我又不能发简历,简直很鸡肋。

这种为了和别人的产品差异化而做出来的点,在我看来是非常不友好的。不亚于我经常会吐槽自己的小米MIX 2一样,为了所谓的全面屏而把前置藏在下面,在通过算法颠倒过来。

你达到了你的目的,对于用户来说,这简直就是让人觉得很抓狂的问题,毕竟面部认证的时候,基本不过。

而BOSS直聘也是,只有平台有足够多的求职者才会吸引足够多的企业来平台发布招聘。但是你却为了不同做了一些让求职者觉得很不爽的交互的话。用户一旦减少了。企业也会跟着减少。

扯的有点远了,言归正传,其实洗脑广告并没有对错之分,只是说最基本的,你要有效的传递信息,同时需要把你的卖点讲清楚。

而至于需不需要加一些创意让广告美感一点,还是说简单粗暴些的话,我觉得看产品来。如果你使用周期确实比较长,只需要让用户记住你,在使用场景的时候会想到你,那可以相对来说不需要太多美感。

当然如果你像瑞幸咖啡和拼多多这种,几乎高频使用的,那肯定是要注意到别让观看的人反感的问题。当然群里当时有个小伙伴觉得很悲哀,那如果都是用这种吆喝式的方法,那有创意的人存在的意义是什么。

其实我觉得对于这个问题,不需要去担心太多,15秒的广告天然就适合重复,吆喝。1分或1分30秒的广告,自然就需要好创意啊,这些不冲突的。

再说了,15秒广告里面也可以加入创意,比如今日头条,瑞幸咖啡,拼多多这些的创意都挺好的。

所以也不用因为别人讨人厌了就急着去说别人没用,存在即合理,更何况洗脑广告本身也贴合着广告的本质,怎么可能会错到哪里去呢。再说如果都是创意人、,广告人,难道有一天你接到洗脑广告的单子,你会很有骨气的说这是错的,你不做。反正我就会做,更何况这本来也没错。

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作者: 追越博客

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