今天的分享是以个人创业经历为线，主要是在互联网流量模式上的探讨。毕竟流量是一切生意的本质，关于网上创业是先找流量还是先找项目早有定论。
从玩QQ群到玩微信群，最后到玩社群，每一次都赶了波尾，这次我很幸运，算是赶上了社群的风口，而且发展前景无限。
虽然最近又碰到了一些问题，又到了做决定的时候，路上很累但是很充实，选择了这条不归路，注定要死磕到底。
下面复盘下最近几年的每一次流量模式转型经历，分三大板块。
主要是从下面几个阶段，一步一步走到了今天玩社群，原因是因为线上流量被巨头垄断，电商等线上流量变得越来越贵，开始思考流量去哪了？怎么能够建立自己的私域流量池从而不受大环境影响？
一、从QQ群开始
这得从我刚开始卖衣服开始了，朋友圈应该都知道我是做服装定制的，做了第五个年头了，累计服务近万个客户。
得益于小马哥的微信和QQ，比如微信，微信玩得好的，没有几个满5000人的微信号，都不好意思说在玩微信。我也有好几个微信号，有两个接近5000人，还有一些给伙伴们代运营，光这些微信号，每年给我带来上千万的服装销售额。
在做微信前，专心过研究QQ的流量获取。简单讲，通过查找qq群加群主或者进群发广告，招代理，然后卖定制的服装，14到16年，每年能卖个数百万。
那时候对微信的认知不够，没有去想过微信也能卖货，相对没有qq群封闭，所以错过了微信最赚钱的时候。对于微信的认知还停留在13年的“附近人”，所以一直觉得自己和微商比，输在起跑线上，而且方向还跑错了。
14年团队通过QQ群，全国招募了1000名高校学生代理卖定制服装(班级定制服装，社团服等)。在这之前团队探索了2年，显然在QQ群这块的招募代理和获取客户的方法已经标准化了，包括聊天话术等，也有十几个网络销售团队。
也会经常出去带领团队和代理做地推，耗费两年跑遍了湖南湖北江苏河南等地高校。两年时间没有太大突破，期间培养的大批量的代理都变成“同行”，同行的“同行”爆增，市场遍地开花。
显然是要转型了，放弃QQ了。。。。
为什么最后放弃了QQ这条赛道呢，最重要的原因是：
1.最重要的是学生客户复购率低，毕业（毕业衫）了几乎不会再复购，每年重复搬砖，重复招募代理，门槛比较低，有能力和想法的自己干了。
2.赛道玩家太多，算是红海，相对于企业用户（企业工装）复购概率更大，竞争相对小，门槛相对高（品质，资金，供应链等要求更高）
3.意外的契机！通过做企业培训（股权，管理课程等）的朋友（前同事）了解到，做企业市场都是靠微信群获取免费优质流量，精准的老板粉，且客户价值足够大，客单价也高，所以决定试试企业服装定制市场，推广引流开始从qq群转向微信群。
二、从QQ群到微信群
16年6月学生暑假淡季，开始通过微信做网络推广，尝试从微信群获取流量，做企业服装定制市场，做了下面几件重要的事情。
1.找到大批量的优质流量群，流量获取标准化。
企业客户人群画像：采购，行政，hr，企业高管及CEO，微信群批量获取。批量换高质量企业群，解决流量问题。
2.微信群引流文案，以及转化话术的标准化，转化的标准化。
3.规则的探索，微信辅助工具的使用，效率提升。
微信营销系统及设备，比如“微信多开手机”云端微信管理系统“云控”等，投入了不小的成本。
正当感觉自己可以挣一个亿时，微信给我们浇了一头冰水，流量渠道过于单一，差点死掉。
庆幸的是16到17年服务了1000多家企业用户，积累了一批种子用户。因为服务得比较好，所以一直到现在，企业服装定制项目都有比较稳定的业绩。后面才知道，微信没有代理的卖货模式，都可以叫“微信直营”。
三.从微信群到社群
16年八九月份开始，微信群开始实行“群主确认邀请进群”的规则，不再能够免费进大批量优质群了，流量枯竭，存量优质也慢慢群沦为广告群或被踢，腾讯的各种封杀开始。
营销工具失效，损失惨重，微信营销设备和系统都失效，损失数十万。
优质群门槛越来越高，优质群里都需要付费，付费“社群”大量兴起。各种xx学社，xx会，xx研习社等，典型案例，黑马会，混沌研习社，触电会等付费社群。
在微信群的免费流量枯竭以后，开始尝试付费获取优质的社群流量。中间尝试做过电商，天猫这块，亏了数十万，没有做起来，研究过直播，短视频，认知不够，看不懂。。。
因为16、17年，私人号沉淀了一大波高质量的微信好友，其中有一个人成功吸引到了我的注意力。
17年8月份专程去过深圳，参加了他的个人年中论坛，特地去了解“社群”和“微商”。后面了解到，他还做了一个“微商第一社群”触电会，并加入进去了。
中间觉得只有点业务需求，加上社群在深圳，而我们公司在武汉，精力不够，没有太多去了解。只是一直保持观察，但加入触电会，为后面接触社群埋下伏笔。
从微信直营到社群的深度探讨：
从18年3月份，我在广州开拓了新品类私人定制，从刚开始和做西装的好友“黄总”合作关系到合伙关系，再到现在社群这块的探索。一年多时间付费了大大小小的广深头部社群数十个，典型的优秀社群“常青社”“触电会”“疯蜜”等。
为什么决定转型做社群呢？
先从初衷说起吧，18年及18年前，进很多付费社群的初衷：因为微信封杀的原因，导致原有单一的微信群流量枯竭。所有想着花点钱试试社群的付费流量如何？于是抱着进去做点“业务”的心态付费了数十个社群。
社群的付费越高，质量越高，而我的品类是大部分主流社群的“刚需”。
1.社群里面的“老板”自己需要私人定制
2.“老板”公司的员工需要
事实证明投入几万进去，一年挣个数十万不是问题。不过如果以卖货思维混社群还是很难赚到“大钱”，毕竟定制是比较低频的事情，所以又产生了接下来的感悟。
19年感悟，社群本身做的是“流量池”！
因为18年兴起了一大波社群，个人认为也会死掉一大波社群，为什么呢？
主要原因是因为：
大部分社群做的还是“流量”思维而不是“流量池”思维！而流量思维的社群普遍在割韭菜！人过来，收割，不考虑续费率，请问你见过续费率超过50%的社群有几个？
所以社群大部分，第二年“死”，不死，只能说有强大的流量！
只有私域流量池思维的社群是在提供“价值交付”（等价交换或者超预期）
目前主流的社群：
1.知识付费型社群
2.人脉对接型社群
3.产品型社群
纯做知识付费型社群，99%在收割智商税；纯人脉对接型社群，99%在贩卖“发财机会”；产品型社群，极少人做得好，前面从0到1漫长，且会短暂性亏损，不确定性太强，大部分为传统企业老板，思维不转变100%做砸！
没有IP思维，或者自认为做得好，不需要社群！
做社群赚快钱的和业余选手太多，当然我也不算专业选手。。
如果将上面三种社群相结合，能够做好两点，基本上就是一个好的社群！
总结：
我觉得社群，它是互联网过度发达的一个产物，起源于流量被巨头的垄断，导致很多网络推广方法失效，它将是全新的流量获取模式。最后做社群培训的肯定是可以割到韭菜的。在互联网领域唯一还有机会的是“产业互联网”，针对后端的信息化改造是有机会的。
